谈谈战略缓冲谋略的职场运用，战略的谋略性（在美国大学学习安全战略）

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1、在美国大学学习安全战略，是一种怎样的体验？

由于只是入门课程，所以考试内容还挺简单的。期中考试是要写篇小论文讨论美国是否应该研发新型战术核武器；期末考试则是两篇小论文，一篇是要对川普空袭叙利亚的决策提出正反两方意见，一篇是讨论美国未来二十年的安全威胁以及应对这些威胁所需何种战略，以及这种战略转型是否可以在美国现行体制内完成。

当西方军神遇上东方兵圣

当然，上课的安排还是其次，更重要的是一起上课的老师和同学们。

我们的老师就很有意思，他似乎对中国军事，特别是国共内战有些研究，在讲到非常规战争如何得民心的时候，讨论了毛泽东的游击战，还给学生们讲了三大纪律八项注意，以及“上门板捆铺草”的历史背景。

除了毛泽东之外，老师讲得最多的是孙子兵法。他以西方“军神”克劳塞维茨和孙子为例，认为东西方在战争的认识上有几个不同之处：

一是在武力的使用上，克劳塞维茨认为武力是战争的基本要素，但对孙子来说，不战而屈人之兵是最高境界，如果你真的跟人打起来了，一定是哪里出了什么问题；

二是在军队的指挥上，克劳塞维茨认为军队一定要时刻受到官僚节制，而孙子则认为将在外君命有所不受，将领在紧急时刻不应当为了君主命令贻误战机；

三是在情报的作用上，克劳塞维茨认为战争就是迷雾，情报要么是虚假的要么是不准确的，没有办法利用情报，而孙子则认为战争就是情报战，将领不光能够利用情报知己知彼，还能借此使用计谋来误导和欺骗敌人。

图片来源：suntzufrance．fr

比较有趣的是，老师认为孙子和克劳塞维茨对战争认识的差异来自于个人经历的不同：如果细看克劳塞维茨的人生，会发现他基本是个loser，走哪儿输哪儿，所以认为战争是一团浆糊；而孙子这样的人生赢家就不一样了，他身为身经百战的名将，自然相信战争的胜负可以掌握在自己手中，所以才会认为情报是重要的，将领的自主权是必要的。

于是我就问老师，东西方战略思维是不是真的存在差异。他回答说，他认为东西方的思维过程是一样的，关键只是在其中加入哪些变量。对于西方战略家来说，他们更喜欢加入那些有形的可以量化的变量，比如人数啊武器啊，但是对于东方战略家来说，他们更看重无形的变量，比如计谋啊士气啊。

他举例说，现在美国人对于俄国有一种非理性的焦虑，觉得到处都是俄国威胁，就是因为他们不擅长思考这些无形的变量，于是看到美国大选被干预，看到俄国人拥有网络战信息战这些难以捉摸的力量，就会不知所措。

另一个例子则是，他认为美国在阿富汗和伊拉克的军事行动，就欠缺孙子所说的“知己知彼”的精神，而是纯粹按照自己的想法去揣测对手，把敌人想成脱离了背景的一般个体，而完全忽略了当地文化和传统这些无形的因素，自然就陷入了困局。

“川普在替中国办事”

老师对东西方战略差异的另一个看法是，他认为东方更擅于长时段的战略思考，而西方，特别是现在的川普，过于只看眼前不看长远了。比如此前对叙利亚的空袭，就被他吐槽了半天。

我们老师倾向于认为叙利亚政府使用了化学武器，但他仍然坚定反对空袭，主要是出于两点：第一点是，这种空袭完全没有明确的标准，一年前莫名其妙地打了一下，今年又莫名其妙地打了一下，怎么让叙利亚和俄罗斯知道美国想干什么？如果真是说要设定化武底线，那么底线是什么，为什么之前不打？用武力来传递信息本身就是非常粗糙的手段，如果没有良好的规划只会让对手误解信息，或者根本就无视信息，那反而再次破坏了美国的信誉。

而第二点则是，美国这种军事打击完全是对国内法和国际法的侵犯。从国内法来看，总统本来不应该有这样随心所欲发动军事行动的权力，只是现在国会在共和党手中，完全起不到应有制衡作用，所以导致川普可以越权。而从国际法上看，川普绕开联合国擅自发动军事行动，完全是无视了二战后美国自己努力建立起的国际体系。

有人可能会认为阿萨德政权挨导弹也是活该。可是问题在于，国际体系要讲程序和规则，就好像你不能在大街上看见一个人就说他是犯人就动私刑。虽然国际法跟国内法有所不同，但对一个国家的定罪和惩罚也需要走程序讲基本法，进行国际协商并取得国际认同。今天美国不断破坏自己建设的国际制度，其它国家就不会相信这套制度有用，那么等美国日后需要别国遵守制度来维护自己利益的时候，就没人会搭理了……

总之，老师对川普上任以来的评价集中在两方面。一方面，是川普这样反复无常翻脸比翻书快的机会主义行径，完全透支了美国的信誉，大家都把川普说的话当成段子而不是严肃的美国决策。更糟的是，不光是世界各国不能信任现在的美国，即便是川普下台了，未来的各国也会担心美国将来会再选上一个川普推翻他们之前的谈判和协定。

另一方面，是川普现在不停地攻击既有的世界秩序。而且讽刺的是，既有秩序是美国在中国还很弱小时建立的，本来应该是中国对国际制度不满意，应该是中国试图修正现有体系，结果川普就这样替中国把事情办了。当然，现在既有的官僚体系还是按照原定的思路在运转，还不能完全反映川普的意志，所以很多决策都得到了缓冲。即便如此，川普做出的这些决策就已经够糟了。

“傻X的军备竞赛”

除了老师之外，班上的同学们也比我预想的有意思。确实，有一些同学带有传统的美式偏见，比如认为朝鲜领导人是完全非理性的狂人所以只能靠火与怒，谈判是不可能的这辈子都不可能的……或者认为美国在叙利亚扔颗核弹是威慑俄罗斯从而解决乌克兰问题的好方法……

当然，美国同学对武力的狂热也不奇怪，因为我们这学期读到的一篇论文就提到，假设美国跟伊朗开战，绝大部分美国民众都会赞同扔核弹杀害两百万伊朗平民以避免两万美国士兵死亡。如果这多少还可以理解，更为奇怪的是，甚至有43％的美国民众宁可杀害两百万平民，也不接受用外交手段迫使伊朗投降，而那些赞同杀害伊朗平民的人会自行降低对伊朗人的印象，认为他们不是人而是低贱的动物……

漫画家在核问题上对特朗普的抨击，不过从研究来看，许多美国人也热烈拥抱核打击选项。

但是，大多数同学还是对于美国的霸权主义和对外干涉抱有批判态度。比如讲恐怖主义的那节课，老师发下来一篇奇文让大家共赏，文章内容大概是：恐怖组织之所以不好剿灭，就因为他们是一种“杀手NGO”，灵活机动不受限制，所以美国就应该对外积极支持并培育自己的“杀手NGO”来对抗恐怖组织……有同学看到文章一下子就反应过来：“可拉倒吧，基地组织不就是我们当年培养的杀手NGO么，等他们打完了苏联人就来收拾我们了……还有现在的伊斯兰国……”

在讨论美国是否应该继续坚持“深度介入”（Deep Engagement）战略来推行民主维护国际秩序的时候，同学们也大都表示，美国还是应该先安心管好自己的事儿，美国以民主和国际秩序之名对外掺和得越多，民主和国际秩序就越遭罪……

我跟美国同学最意外的一次交流是这样的：

在讲高科技战争的时候，老师放了个CNN关于太空战的纪录片让大家讨论。片中欲扬先抑，先是渲染了中俄两国黑科技卫星武器的威胁，又描绘了美国卫星防御措施的虚弱，呼吁美国加强战备……但是最后画风一转，展示了美军正在研发的新型武器，表示美国人民请放心，一切尽在掌握之中……

坐我旁边的一个当美军军官的同学看完之后总觉得哪里不对劲，就疑惑地问我，这个纪录片讲的事情有没有偏差。

我就说：“这片子里展示的都是美国遭受中俄的威胁，可是换过来想，中俄是不是也面临着美国更大的威胁呢？美国还是太空科技最发达的国家，全世界都在用的GPS控制中心也都在你们美军基地里。这样怎么可能不让其他国家防备和警惕呢？你想想，假如GPS的控制中心搁在一个俄国基地里，你们会怎么想呢？可是你看这纪录片里的思路，美国也没有试图消解其他国家的疑虑，反而是搞起了军备竞赛……”

没想到那个美军同学也一脸痛心地说：“哎我早就这么想了，我们为什么要搞傻X的军备竞赛，打什么傻X的战争……如果我们美国，加上你们中俄，不搞军备竞赛，把钱拿出来解决世界上的饥饿与贫困多好……”

现在回想起来，应该让这位美国同学读读毛选：

“美国人民和一切受到美国侵略威胁的国家的人民，应当团结起来，

“反对美国反动派及其在各国的走狗的进攻。

“只有这个斗争胜利了，第三次世界大战才可以避免……”

2、谈谈战略缓冲谋略的职场运用

谈谈战略缓冲谋略的职场运用

习总这两天在蒙古访问，蒙古300多万的人口只有我们中国蒙古族的一半人数。

提到蒙古，稍微了解点外交权谋的话，都会知道这是中国的和俄罗斯的战略缓冲地。

所谓战略缓冲，这个概念还是在陆军直接接触式战争的概念，就是两个大国之间，不直接接触，这样就有了更大的回旋地带，有更强的斡旋空间。尽管现在导弹这个东西已经破除了缓冲的作用。

但是战略缓冲的权谋思维，这个还是既有营养价值的。

缓冲有人员缓冲，心里缓冲，组织缓冲。等等。

本质的含义就是在矛盾对立的两个势力之间，设置一个模糊地带。

扩展开来，范围巨大，但是目前就只讲讲职场的战略缓冲权谋。

老板和员工之间的矛盾对立，是无法调和的。尽管现在大家表面上都心平气和。

一、从员工方面拥有缓冲权谋的办法有

1、有利益要求，不要自己直接提，有别人代提。

直接对利益的相对方提出利益要求的话，你很难有回旋的余地。一旦失败，就是离开。

比如，你想加薪和升值，你直接给老板提。如果被拒绝，自己觉得没面子，老板觉得受要挟。

彼此之间，就有了间隙。所以提要求时候，最好让别人帮忙，以来是试探，而来非直接接触还能减少猜忌。这样既提出了自己的要求，又保护了后路。

2、冒险的工作，具体操作让别人来。

有些工作你推不开，但是又可能冒险，这时候你就需要和负责的工作设置缓冲地带。

引入第三方来具体操作，或是决策。这样让更多人参与进来减少自己工作可能失败的责任。

比如老板安排一个订单，非拿下不可，这时候，你和订单之间就是直接对抗，而没有缓冲。

一旦失败，你就要承担全部责任。这时候你最好让老板的亲戚或是亲信加入或参与决策。无论是正式还是非正式，这样你如果失败了，老板也会顾虑亲戚或是侵袭。而不在深加追究。

3、和老板对抗性的谈判最好找人当炮灰。

受到西方民主管理制度的影响。很多人和老板之间觉得没有阶级。有什么说什么，大家都是平等的。

但是本质上不是，中国传统的文化氛围和管理思维，在任何组织中其实都不存在民主。因为有个人或是集体利益。这种对抗性的谈判，最好让别人来。不然，会面临秋后算账的。

比如，一个公司，员工要求领导安排旅游的，很多人都在发泄不满，但是尽管后来安排了旅游。表面上斗争胜利，但是，当初蹦的最高的，都逐步的各种理由让离开了。因为这样敢和老大拍桌子的人，背后都有反骨，不管你有没有才能，都会被开。因为老板要的不仅仅是才能，还有忠诚。而且最重要的是忠诚。你的才能，只是老板的忍耐度。

二、老板方面

1、只决策，不执行。

很多老板都喜欢自己直接执行，总觉得自己做事才放心。A其实这个自己一旦做错，自己的威信就会损害。B而且，老板参与具体事务，会让员工无所事事，而老板过劳死。C另外的角度压抑了员工的.培养和历练。让自己手下逐步的无人可用。看三国的大家都明白，诸葛亮便是一个决策执行一把抓的人。其后果也是导致六出祁山而无所得，到最后人才枯竭，蜀中无大将，廖化作先锋。

2、奖有己出，罚有政策。

奖罚权力是老总最大的权力，奖励的话，还是领导自己来，一来拉拢部下。二来恩自上出，不让别人私下用奖励这个拉帮结派。三是让部下心里受到高层的重视，而提升工作激情。

处罚最好还是交给政策，这行谁都不会和受处罚的人直接对抗。比如诸葛亮挥泪斩马谡，这个处罚的依据就是马谡的军令状。你的失败处罚你不是因为我恨你。而是因为你的这个军令状。而这个军令状就是缓冲。记不记得，华容道关羽的军令状。军令状让有了缓冲。可进可退。

3、替罪羊策略

哪个领导都不可能不侵害首先的利益。有时候要弃卒保车。所以在用人上设置缓冲。

三国里曹操借头的故事，其时曹操讨伐袁术，粮草不济，曹操空军心不稳，让此粮官小斗发粮，导致人心激愤，曹操趁机杀此人作替罪羊，安慰了军心。这个粮官就是曹操和士兵之间的缓冲。

有上述的故事我们能偶看出来作为老板我们因为用政策。用处罚程序。用人员等来缓冲来隔离自己和具体工作，具体处罚具体对抗之间的矛盾。

三、最后给大家总结下这个缓冲谋略的背后原理。

1、非直接接触，让自己有了利益缓和的余地，能够依据具体发展进退自如。

2、非直接操作，让自己有了委过于人的借口，保持自己永远正确。

3、非直接对抗，让自己不至于撕破脸，不被秋后算账。

谈谈战略缓冲谋略的职场运用

一、SWOT分析法

Strengths：优势

Weaknesses：劣势

Opportunities：机会

Threats：威胁

意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。

二、PDCA循环规则

Plan：制定目标与计划;

Do：任务展开，组织实施;

Check：对过程中的关键点和最终结果进行检查;

Action：纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目标，制定下一轮计划。

意义：每一项工作，都是一个pdca循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生。

三、5W2H法

What：工作的内容和达成的目标;

Why：做这项工作的原因;

Who：参加这项工作的具体人员，以及负责人;

When：在什么时间、什么时间段进行工作;

Where：工作发生的地点 ;

How：用什么方法进行;

How much：需要多少成本?

意义：做任何工作都应该从5W2H来思考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。我们的汇报也应该用5W2H，能节约写报告及看报告的时间。

四、SMART原则

Specific 具体的;

Measurable 可测量的;

Attainable 可达到的;

Relevant 相关的;

Time based 时间的;

意义：人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。

特别注明：有的又如此解释此原则：

——S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统;

——M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的;

——A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标;

——R代表现实性(realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察;

——T代表有时限(time bound)，注重完成绩效指标的特定期限。

五、时间管理-重要与紧急

1、重要且紧急

紧急状况

迫切的问题

限期完成的工作

你不做其他人也不能做

2、重要不紧急

准备工作

预防措施

价值观的澄清

计划

人际关系的建立

真正的再创造

增进自己的能力

3、紧急不重要

造成干扰的事、电话、信件、报告会议

许多迫在眉捷的急事

符合别人期望的事

4、不重要不紧急

忙碌琐碎的事

广告函件

电话

逃避性活动

等待时间

意义：优先顺序=重要性*紧迫性在进行时间安排时，应权衡各种事情的优先顺序，要学会“弹钢琴”。

对工作要有前瞻能力，防患于未然，如果总是在忙于救火，那将使我们的工作永远处理被动之中。

六、任务分解法WBS

即Work Breakdown Structure，如何进行WBS分解：目标→任务→工作→活动

WBS分解的原则：

将主体目标逐步细化分解，最底层的任务活动可直接分派到个人去完成;每个任务原则上要求分解到不能再细分为止。

WBS分解的方法：

至上而下与至下而上的充分沟通;一对一个别交流;小组讨论。

WBS分解的标准：

分解后的活动结构清晰;

逻辑上形成一个大的活动;

集成了所有的关键因素包含临时的里程碑和监控点;

所有活动全部定义清楚。

意义：学会分解任务，只有将任务分解得足够细，您才能心里有数，您才能有条不紊地工作，您才能统筹安排您的时间表。

七、二八原则

巴列特定律：“总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。” 按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上。

举例说明：

80%的销售额是源自20%的顾客;

80%的电话是来自20%的朋友;

80%的总产量来自20%的产品;

80%的财富集中在20%的人手中;

意义：这启示我们在工作中要善于抓主要矛盾，善于从纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。

谈谈战略缓冲谋略的职场运用

习总这两天在蒙古访问，蒙古300多万的人口只有我们中国蒙古族的一半人数。

提到蒙古，稍微了解点外交权谋的话，都会知道这是中国的和俄罗斯的战略缓冲地。

所谓战略缓冲，这个概念还是在陆军直接接触式战争的概念，就是两个大国之间，不直接接触，这样就有了更大的回旋地带，有更强的斡旋空间。尽管现在导弹这个东西已经破除了缓冲的作用。

但是战略缓冲的权谋思维，这个还是既有营养价值的。

缓冲有人员缓冲，心里缓冲，组织缓冲。等等。

本质的含义就是在矛盾对立的两个势力之间，设置一个模糊地带。

扩展开来，范围巨大，但是目前就只讲讲职场的战略缓冲权谋。

老板和员工之间的矛盾对立，是无法调和的。尽管现在大家表面上都心平气和。

一、从员工方面拥有缓冲权谋的办法有

1、有利益要求，不要自己直接提，有别人代提。

直接对利益的相对方提出利益要求的话，你很难有回旋的余地。一旦失败，就是离开。

比如，你想加薪和升值，你直接给老板提。如果被拒绝，自己觉得没面子，老板觉得受要挟。

彼此之间，就有了间隙。所以提要求时候，最好让别人帮忙，以来是试探，而来非直接接触还能减少猜忌。这样既提出了自己的要求，又保护了后路。

2、冒险的工作，具体操作让别人来。

有些工作你推不开，但是又可能冒险，这时候你就需要和负责的工作设置缓冲地带。

引入第三方来具体操作，或是决策。这样让更多人参与进来减少自己工作可能失败的责任。

比如老板安排一个订单，非拿下不可，这时候，你和订单之间就是直接对抗，而没有缓冲。

一旦失败，你就要承担全部责任。这时候你最好让老板的亲戚或是亲信加入或参与决策。无论是正式还是非正式，这样你如果失败了，老板也会顾虑亲戚或是侵袭。而不在深加追究。

3、和老板对抗性的谈判最好找人当炮灰。

受到西方民主管理制度的影响。很多人和老板之间觉得没有阶级。有什么说什么，大家都是平等的。

但是本质上不是，中国传统的文化氛围和管理思维，在任何组织中其实都不存在民主。因为有个人或是集体利益。这种对抗性的谈判，最好让别人来。不然，会面临秋后算账的。

比如，一个公司，员工要求领导安排旅游的，很多人都在发泄不满，但是尽管后来安排了旅游。表面上斗争胜利，但是，当初蹦的最高的，都逐步的各种理由让离开了。因为这样敢和老大拍桌子的人，背后都有反骨，不管你有没有才能，都会被开。因为老板要的不仅仅是才能，还有忠诚。而且最重要的是忠诚。你的才能，只是老板的忍耐度。

二、老板方面

1、只决策，不执行。

很多老板都喜欢自己直接执行，总觉得自己做事才放心。A其实这个自己一旦做错，自己的威信就会损害。B而且，老板参与具体事务，会让员工无所事事，而老板过劳死。C另外的角度压抑了员工的.培养和历练。让自己手下逐步的无人可用。看三国的大家都明白，诸葛亮便是一个决策执行一把抓的人。其后果也是导致六出祁山而无所得，到最后人才枯竭，蜀中无大将，廖化作先锋。

2、奖有己出，罚有政策。

奖罚权力是老总最大的权力，奖励的话，还是领导自己来，一来拉拢部下。二来恩自上出，不让别人私下用奖励这个拉帮结派。三是让部下心里受到高层的重视，而提升工作激情。

处罚最好还是交给政策，这行谁都不会和受处罚的人直接对抗。比如诸葛亮挥泪斩马谡，这个处罚的依据就是马谡的军令状。你的失败处罚你不是因为我恨你。而是因为你的这个军令状。而这个军令状就是缓冲。记不记得，华容道关羽的军令状。军令状让有了缓冲。可进可退。

3、替罪羊策略

哪个领导都不可能不侵害首先的利益。有时候要弃卒保车。所以在用人上设置缓冲。

三国里曹操借头的故事，其时曹操讨伐袁术，粮草不济，曹操空军心不稳，让此粮官小斗发粮，导致人心激愤，曹操趁机杀此人作替罪羊，安慰了军心。这个粮官就是曹操和士兵之间的缓冲。

有上述的故事我们能偶看出来作为老板我们因为用政策。用处罚程序。用人员等来缓冲来隔离自己和具体工作，具体处罚具体对抗之间的矛盾。

三、最后给大家总结下这个缓冲谋略的背后原理。

1、非直接接触，让自己有了利益缓和的余地，能够依据具体发展进退自如。

2、非直接操作，让自己有了委过于人的借口，保持自己永远正确。

3、非直接对抗，让自己不至于撕破脸，不被秋后算账。

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