市场分析怎么写，市场竞争格局分析怎么写（商业计划书中的市场分析应该怎么写）

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1、商业计划书中的市场分析应该怎么写？「上海陇珈咨询」

一份落地的商业计划书，由多个部分组合而成的，每个部分有多个小板块组成。比如，市场分析部分应包括：市场现状分析、市场供需分析、市场规模分析、竞争分析、市场趋势分析等。

通常情况下，创业者做市场分析的目的有两个，一是加深对项目所处行业的了解，建立全局概念，二是为企业的未来发展和竞争策略提供参考依据。

撰写一个靠谱的市场分析，要注意以下方面：

1.使用权威的公开数据

如今网络公开数据有很多，但数据的正确性有待考证。在引用数据做支撑时：选择权威的调查机构公开的数据，如国家 部委发布的数据、知名市场调研机构数据等；尽量选择近期公布的数据。若加入多维度数据综合分析和计算，注意这些数据要尽量都在同一个时期，不然算出来结果误差会很大。

2. 细化分析的潜在市场规模

具体分析具体项目与得来的市场数据的关系，尽量细分出产品用户画像对应

的市场需求数据。比如，一个面向高端客户群的量化投资项目，取得的市场数据要细化到大数据量化投资的市场规模数据，对比国内外量化投资现状，铺垫国内市场未来大占比的可观发展趋势。避免给出一个笼统的大数据市场规模数据匆匆了事。

3. 市场趋势分析

引用权威分析机构的报告及自己的判断，预测目标市场未来几年的发展趋势，包括市场规模的趋势，服务模式的变化，市场格局的变化等。如果该市场本身是一个正在高速发展的增量市场，那对你就是很大利好消息。因为公司的增长最好来自市场本身的增长，而非抢占竞争对手的份额，后者的难度要大的多。如果该市场是一个正在变化中的市场，那么要证明产品或服务模式正好契合了这种变化趋势，抓住了时机。如果能证明产品本身强大的壁垒，投资人一定很感兴趣。

4. 分析行业需求痛点

目标行业的市场环境如何？存在哪些问题？目标用户的需求痛点是什么？

基于目标市场的信息，和你的目标用户的需求，做出需求痛点分析。痛点的分析要是真的痛点，避免不痛不痒的问题，另外，痛点要与自己的产品契合，方便接下来指出产品如何解决这些痛点，体现优势。

5. 竞争分析

除非是完全新型的领域或模式，竞争不多，不然一般都要与竞品做全方位的优劣对比。在没有弄清市场有没有其他人在做同类项目前，切记谈没有对手。

这部分要阐明：你的直接竞争对手有哪些？竞争对手的发展现状如何？你们在各个维度上与竞争对手相比各有何优劣？你的间接竞争对手和潜在竞争对手又是谁？以表格或者图表的形式列出来，清晰明了。有前面的市场分析铺垫，再结合此处的竞争分析，让投资人了解这一类项目前景大好，但是错过了之前的项目，没关系，那这个项目他需要抓住机会。

市场分析部分虽然是商业计划书的重要环节，但重头戏是后面的产品和商业模式等内容，所以市场部分需要在前期做大量的准备和调研工作，但落到纸面上只需要寥寥数语，在“真实、简洁、直接”的基础上，把该说的问题说清楚。

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2、市场分析怎么写：市场竞争格局分析怎么写

市场竞争格局分析怎么写

概述

我们所进行的细分市场研究是以行业为研究对象，并基于行业的现状，行业竞争格局，竞争对手的优劣势，企业上下游，企业行业地位，市场集中度等现实指标，分析预测行业的发展前景和投资价值。它不仅是企业上市前的一个必要步骤，同时也会在一定程度上影响到企业战略的制定。我们的细分市场研究产品通过最深入的数据挖掘，对行业进行严谨分析，从多个角度去评估企业市场地位，准确挖掘企业的成长性，我们已经为众多企业带来了最专业的研究和最有价值的咨询服务过程。

细分市场研究的用途和价值

为企业战略提供依据

给证监会、投资者描述细分市场的发展现状及未来发展趋势

为招股说明书提供权威依据

为拟上市公司募集资金投向提供可靠选择方向

细分市场研究主要内容

行业现状与趋势分析：主要包括行业政策、行业竞争情况、主要企业情况、行业发展的利弊、行业技术水平、产销量及进出口状况等。

行业竞争格局：竞争领域和范围、市场增长速度和容量、行业周期性特征、竞争对手的数量和规模、市场份额、行业中产品工艺和技术变革速度等。

企业上下游情况：供应商的供应能力、分销商的分销能力、客户情况、本行业与上下游行业之间的关联性及影响力。

企业行业地位分析：企业市场影响力分析、市场排名、品牌影响力分析、研发能力分析、营销能力分析、管理能力分析，以及公司现有市场状况、前10大客户销售情况、主要竞争力分析、SWOT分析、竞争战略分析等。

方法和模型

我们在细分市场研究过程中采用SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)框架作为研究基础，通过模型提供的既能深入具体环节、又具有系统性的逻辑体系，来分析行业或者企业受到表面冲击时，可能采取的战略调整及行为变化。

市场竞争格局分析怎么写

概述

我们所进行的细分市场研究是以行业为研究对象，并基于行业的现状，行业竞争格局，竞争对手的优劣势，企业上下游，企业行业地位，市场集中度等现实指标，分析预测行业的发展前景和投资价值。它不仅是企业上市前的一个必要步骤，同时也会在一定程度上影响到企业战略的制定。我们的细分市场研究产品通过最深入的数据挖掘，对行业进行严谨分析，从多个角度去评估企业市场地位，准确挖掘企业的成长性，我们已经为众多企业带来了最专业的研究和最有价值的咨询服务过程。

细分市场研究的用途和价值

为企业战略提供依据

给证监会、投资者描述细分市场的发展现状及未来发展趋势

为招股说明书提供权威依据

为拟上市公司募集资金投向提供可靠选择方向

细分市场研究主要内容

行业现状与趋势分析：主要包括行业政策、行业竞争情况、主要企业情况、行业发展的利弊、行业技术水平、产销量及进出口状况等。

行业竞争格局：竞争领域和范围、市场增长速度和容量、行业周期性特征、竞争对手的数量和规模、市场份额、行业中产品工艺和技术变革速度等。

企业上下游情况：供应商的供应能力、分销商的分销能力、客户情况、本行业与上下游行业之间的关联性及影响力。

企业行业地位分析：企业市场影响力分析、市场排名、品牌影响力分析、研发能力分析、营销能力分析、管理能力分析，以及公司现有市场状况、前10大客户销售情况、主要竞争力分析、SWOT分析、竞争战略分析等。

方法和模型

我们在细分市场研究过程中采用SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)框架作为研究基础，通过模型提供的既能深入具体环节、又具有系统性的逻辑体系，来分析行业或者企业受到表面冲击时，可能采取的战略调整及行为变化。

市场竞争格局分析怎么写

xxxx年度物流企业50强的物流业务收入合计1.1万亿元，按可比口径计算，同比增长15%。其中中国远洋海运集团有限公司、厦门象屿股份有限公司和顺丰控股股份有限公司分别以2437亿元、1634亿元和1060亿元的物流业务收入位居前三；另外，物流50强企业门槛提高到37.1亿元，比上一年提高4.5亿元；民营物流50强企业门槛为8.7亿元，比上一年提高0.3亿元，物流行业企业竞争日益激烈。

根据国家发展改革委、中国物流与采购联合会《国家发展改革委关于进一步加强社会物流统计工作的通知》的要求，中物联组织实施重点物流企业统计调查，根据调查结果，于xxxx年11月27日提出xxxx年度中国物流企业50强排名和民营物流企业50强排名。

xxxx年度中国物流行业TOP10

根据中国物流与采购联合会发布《xxxx年度中国综合、民营物流50强通报》，50强物流企业在xxxx年的物流业务收入合计1.1万亿元，按可比口径计算，同比增长15%。其中中国远洋海运集团有限公司、厦门象屿股份有限公司和顺丰控股股份有限公司分别以2437亿元、1634亿元和1060亿元的物流业务收入位居前三，三家企业凭借超过千亿的物流业务收入处于我国物流行业的龙头地位，其后是中外运股份和中国物资储运两家企业以超过400亿元的物流业务收入处于第四、五位。而排名第十的圆通速递物流业务收入不到排名第一的企业物流收入的13%。从十强企业名次变化情况来看，除前四企业的名次不变之外，其余企业名次均有变动。

整体来看，国内物流行业头部企业规模庞大，龙头地位稳固，头尾部的企业营业收入差距明显，尾部企业竞争较为激烈。

注：“-”表示未在上一年50强名单中。

从民营物流企业50强来看，xxxx年民营物流企业的物流业务总收入超4000亿元，同比增长24%，增速高于物流企业50强增速的9个百分点。其中顺丰、百世、中通、韵达、圆通、德邦、申通、苏宁依次占据前10强，其中快递企业占据前五，反映出国内快递企业在物流市场的重要地位。

50强门槛增长较快，竞争较为激烈

从50强企业的.年收入门槛来看，xxxx年，物流50强企业门槛提高到37.1亿元，比2018年提高4.5亿元；民营物流50强企业门槛为8.7亿元，比2018年提高0.3亿元。反映出物流行业企业竞争加剧。

运输服务、消费物流占比较大

在xxxx年度中国物流企业50强企业中，分业务类型来看，运输服务企业最多，达到19家，但数据有所下降，快递企业数量连续四年增至9家，供应链由xxxx年度的4家增至于11家；分服务领域来看，服务于大宗商品、消费品领域企业合计超5成；汽车、危化品等特种物流服务企业稳中有升，占比16%；而医药物流企业首次有2家入围。

整体来看，目前国内龙头物流企业正由单一型业务向综合供应链服务转型，由生产服务向消费领域服务转移。

东部地区50强企业分布最多

从xxxx年度中国物流企业50强企业的区域分布情况来看，东部企业有37家，占74%，中部企业、西部企业分别为5、6家，东北企业2家。反应出目前物流行业龙头企业主要聚集在东部地区，与国内区域经济现状相符。

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