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淘宝流量怎么提升,淘宝流量怎么提升大量(该如何拯救淘宝直通车低迷的ROI)

时间:2023-02-08 15:20:51

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内容导航:1、淘宝流量怎么提升2、该如何拯救淘宝直通车低迷的ROI,掌握这些技巧,你也能快速提升

1、淘宝流量怎么提升

淘宝店流量大的店铺会排在比较前面,从而会给店家带来更多的曝光率和用户量。下面,我们来看看淘宝流量怎么提升吧。

操作方法

物品的标题在上传物品到淘宝网的时候,要先把物品的标题优化一下,然后尽量不要修改标题,因为修改标题之后,权重就会下降,导致流量也一并下降了。

好评率如果你某一件商品的好评率过低的话,则你的淘宝流量也会下降,所以对消费者的态度要友好一些。

被投诉如果你被某一个消费者投诉了,并且消费者打了投诉电话,给出了详细的证据,那么你的淘宝流量也会一落千丈,因此,你要处理好消费者的售后,就不会被投诉了。

公益宝贝给你售卖的物品开一个【公益宝贝】,指的是你每卖出一件商品就捐赠XXX元,这样也可以提高流量。

2、该如何拯救淘宝直通车低迷的ROI,掌握这些技巧,你也能快速提升

在正式分享之前,依照惯例,先看下我操作的店铺数据:

淘宝流量怎么提升,淘宝流量怎么提升大量(该如何拯救淘宝直通车低迷的ROI)

这个PPC这个ROI有没有很羡慕?是不是希望自己的店也能有这么好数据?那你算是来着了,赶紧往下看今天的分享。

一、提高ROI之降低PPC

在讲怎么降低PPC之前,先解决这个问题:“PPC是越低越好吗”?

大家千万不要盲目的追求所谓的冰点PPC,而忽视了其他数据。不少朋友在操作的时候觉得怎么点一下要花费这么多钱?这怎么烧得起!然后就开始以低PPC为追求目标去降低出价,结果导致拿不到展现,拿不到点击,店铺流量少得可怜。

这种操作可以说根本没有什么意义,而且长期这样操作会:①影响到整个账户的权重;②导致店铺得不到提升;③让店铺错失旺季。所以不要忘了我们当初选择开车的目的,是为了引精准流量,打精准标签,拉升权重,提高排名,获得大量的自然流量。

“那降低出价这个方法不对,要用什么方法来降低PPC呢?”请往下看。

1、质量得分

在上篇分享中我已经详细说明,这里就不重复说了,有什么不清楚的,自己去看。

2、关键词筛选

经常遇到卖家朋友说我开车了但是没有见到什么效果,一要数据根本都不知道在哪找。这个车不是说烧了钱就能跑得快,一定要去看数据,分析数据,这样才能及时做出优化调整。首先需要先把相关性做好,宝贝标题、属性、直通车创意标题都要根据直通车投放的主打关键词来做好布局,选质量得分在7以上的关键词,6分这种不做选择。

词很多,但不能盲目地把词一下子200个都添加上去,不是说都加上去看哪个不好再逐步删除就是在优化了,这是在给你自己找麻烦,一下子加200个词,不好控制不说,还会导致人群分散,流量差,影响权重。

在初期账户权重还没有做上来的时候,加词我一般都会建议卖家,先以精准流量词为主,后期再加入大词热词。因为上来就一堆大词竞争太又不好控制,等到权重提升了宝贝竞争力上来了,再加入大词就是顺水推舟的事了。

匹配方式大家根据数据情况灵活运用就行了。

3、出价卡位

遇到不止一个卖家朋友,信誓旦旦地跟我说,别的我不会,我就会出价,你真的会么?出价卡位不是说钱出了就结束了,还要实时观察数据情况来及时调整出价卡位,并且你一定要根据宝贝的具体情况来操作,别还没有怎么优化呢就上来卡高位,不会有什么好效果的。

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二、提高ROI之提高CVR

1、关键词

关键词一定要围绕你宝贝的核心词来选,这样才能快速的提高质量得分,快速的提升搜索权重,什么时候用什么样的词这点很重要,如果毫无章法胡乱加词,没有效果这是肯定的。

2、人群

现在做店铺你还不懂操作人群?那你就OUT了!人群不精准,进来的流量与宝贝不匹配,那么势必会拉低转化率,转化率上不去自然搜索权重就起不来,同时也就不具备爆手淘首页流量的条件,可见人群的重要性。

人群这我也总是说,干说也没意思,总结了三个经常被问到的问题,我们一起来分析下:“怎么知道我的产品适合什么样的人呢”?“人群真的能带动流量”?“溢价这设置到多少合适”?

店铺具体什么人群更优质,就要靠进店访客,形成收藏加购,形成购买,这个生意参谋就能看到,什么消费能力、什么年龄段的访客转化更好,这就是你店铺的优质人群标签。

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然后针对店铺这部分优质人群,去做人群投放,把店铺的产品推送给这些人,看到你产品之后,可以有更好的点击,更好地转化,从而做起流量权重。

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针对这些人群做好了投放,就能通过直通车逐步做起自然流量,店铺正向发展,权重就能起来。

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溢价到多少,要看你账户的基础,基础好的低溢价也能拿到流量,基础差的高溢价也什么都拿不到。所以多少合适,以你溢价之后,能不能拿到流量,流量的质量如何来定。

3、款式

主推宝贝选择对了,在推广的时候相对而言就会省时省力一些。那要如何选款?可以从这几方面出发:①宝贝链接是否有违规扣分降权;②宝贝是否有一定的市场需求;③宝贝的收藏量情况如何;④货源是否稳定,利润情况如何;⑤询单率情况如何;f好评度如何;⑥点击率、转化率和跳失率情况如何。

4、定价

想把价格定的合适,首先要绝对清楚你宝贝的受众人群,了解受众人群的消费习惯,然后要清楚市场情况,在保证利润的前提下宝贝价格要尽可能的去贴近市场价格。那当确定价格之后,要想进一步提高ROI,要从哪方面入手呢?提高客单价!

(1)关联销售:现在引进来一个访客是多么的不容易,怎么能让进店的访客说走就走,关联销售就是在给买家提供更多的选择,去增加访问深度,关联的产品匹配的好,能引起买家的购买欲望,就可以有效的增大客单价促成转化;

(2)店铺活动:比如满减、满送、第二件半价、第三件0.01元等等,这个活动要做就要做的有力度够真诚,不要把门槛设得太高,我们做这个活动的目的是为了刺激买家增大客单下单转化。

5、销量

这个不用我多说你也清楚,销量是影响着转化的,毕竟谁买东西都不会轻易相信销量是0的宝贝。

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6、详情页

现在做店铺说白了就是在卖图片,因为买家不能很直观地看到你的产品,所以说得更直接一些,现在比的就是图片和文案谁更有吸引力。总是看同行大佬的店铺、看竟店,你看的时候关注的点是什么?看了一大堆优点就这也借鉴那也借鉴,做得很相像请问效果如何?

详情页要怎么做?简单来说就是:布局、卖点、差异化。在做详情页的时候,基本的布局要了解些,图片本身很好,只因为放错了地方效果没有出来你说可惜么。而重点是要分析同行的卖点,然后做出差异化,否则千篇一律怎么能有效地增加宝贝的竞争力。

7、评价

评价有两个作用:促成转化和卖点提升。现在买家购物除了要看详情页卖家对宝贝的描述之外,还一定会去看评价区其他买家的购买反馈,那好评越多当然越有利于宝贝的转化,遇到差评不要选择逃避,逃避真的是下下策,一定要积极的去面对,解决买家的问题。

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