世界杯广告公司(「红制作」创意合伙人 岳华平、BOBO：品味是流量的敌人 | 新商业公开课南京站干货回顾)

6年，100多支广告，助力小米IPO。

2年，广告文案从“换工作就是换BOSS”到“找工作直接跟老板谈”使BOSS直聘在招聘类app下载排名第一。

同时6次蝉联春晚天价广告，世界杯广告影响力第一，助力“铂爵旅拍”C位出道……

以上牛气哄哄的成绩，都源于一家叫做「红制作」的广告制作公司。曾有客户这样形容红制作：过去你管一个 TVC 要增长没人敢认，Branding营销历来是不保证结果的。但这家公司不一样，他就是敢给你保证结果，他就是这么凶狠的一家公司。在「新商业公开课」南京站的分享中，「红制作」创意合伙人岳华平与BOBO也来到了现场，为大家带来题为《品味是流量的敌人》的新商业观点分享。

1、什么是品味？

首先，岳华平和BOBO抛出一个问题：品味是什么？谈及品味，其实大家指的是高品味。相对于吃牛排的人来说，你不会觉得喝鸭血粉丝汤会有品味。所谓品味，即为小众。品味越高，受众越少。

右侧为岳华平 左侧为BOBO

2、广告为什么不需要品味？

广告是做给谁看的？希望达到怎样的效果？每只广告播出，都希望得到最多的人和最大的流量来关注。广告主才能将流量转化为销量，获得利益。广告不需要品味，需要的是效果。广告当然可以拍成艺术品，但投放出来如果没有获得实实在在的效果，对企业来说便是灾难。当你没有苹果、伊利这样的大手笔营销投入，还想实现流量与销量齐飞，就没资格拥有偶像包袱。

在现场，岳华平与BOBO用最直接的语言问大家：“你是要脸，还是要命？”。在大部分企业都不被大众所认知、新兴企业平均寿命不到 3 年今天，显然后者更重要。因此，品味就成为了流量的敌人，广告如果不出圈，效果就会出殡。

3、什么是好广告？

好广告是什么？走心的文艺广告固然好看，但文艺的广告却往往存在传播效率低下的弊病。传播效率低，便需要天价的媒介费用去支撑以能保证传播的效果，往往得不偿失。这也是很多文艺广告只能在营销大V的朋友圈火一火的原因。而对大多数中国的企业来说，最重要的是让1块钱花出5块钱的效果。广告语上口，广告效果又上头，才是符合广告主需求的好广告。

如果信息是钉子，表现就是锤子。广告信息不但要清晰明白的切中消费者的需求，对信息的表现更是要让观众留下难以磨灭的印象。在这个时代，每支广告其实都不是在跟竞品的广告竞争，而是在跟微段子、抖音爆款视频甚至明星绯闻争流量。因此，每一个有效果的广告都应该是一个事件，这样才能引爆流量的狂潮。

红制作创意合伙人 岳华平

4、一把手要亲自抓

每个人对同一个事物的理解都是不同的。决策时太民主不一定是好事，反而有可能会降低效率。红制作认为，广告是独裁的艺术。在广告的策划制作中，为了提高效率，一定要有个可以敢于拍板的人。而这个人往往是最了解市场和企业的老板。所以做广告，红制作只跟老板聊。

红制作创意合伙人 BOBO

最后，红制作的两位合伙人用自己的亲身经验讲道：别人流血的经验，永远代替不了自己流血的经验。台湾的广告做得再好，也只是那几千万人市场里的成功经验。如果生硬的复制到我们十几亿市场里来，一定会撞得头破血流。

只有立足本土，不断大胆尝试，才能建立属于自己品牌的流量王朝。也许，下一个品牌流量打造的王者，便是你。

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