驰扬足球俱乐部(「青训那些事儿」第23期：俱乐部如何从免费过渡到收费？家长觉得冬天训练太冷怎么破？如何解决家长不按时接送孩子的问题？)

这是春节前最后一期青训那些事儿，大家过个好年！

家长觉得冬天训练太冷怎么破？

我是石家庄冠宸青训足球俱乐部王教练，我带的是5到6岁。今天带来一个关于和家长沟通问题。如何更好有效跟家长沟通解决孩子冬季室外上课。有的家长说天太冷怕孩子身体受不了。训练时间是下午4:30至6:00。

@北京罗比尼珺：最佳运动时间是下午2-5，条件合适 家长一般不会反对。

@包头驰扬韩旭：我估计能改肯定就不问了，训练紧凑，肢体末梢注意保暖，让家长跟着体验一下就知道了。

@上海畅仕TITI：感觉其实更多的是家长自己受不了，孩子在热身环节做充分本身不会觉得太冷，训练间隙和结束做好保暖就OK。

@哈比足球子豪：前几天广州降温下雨了，家长有电退缩。我们就准备了一些以往带学员冷雨天比赛、训练的照片发给家长看，然后做了一些正面的宣传。

俱乐部如何从免费过渡到收费？

大家好，我是来自苏州太仓的紫藤俱乐部教练，目前我们俱乐部有四名教练员覆盖6所小学的校队及足球兴趣课。

我们也在周末时间利用学校场地开展了一个免费的足球体验班。现在靠着朋友圈转发等方式也吸引到30多个孩子的参与。但是免费班的出勤不稳定性也没办法去强求。

现在我想着周末体验班继续下去到暑假开展暑期提高班，慢慢向着收费培训班的方向发展，在发展过程我想请教各位有什么好的建议及意见可以帮助到我们？谢谢。

@沭阳俱乐部仲磊：我是这么做的！做到有一定影响力后，直接收费，然后用出勤率作为奖励！出勤率100%，返还全部费用！（扣除保险和服装费）。90%，80%这样推算！

@南京奥凯高永波：一直免费，照样会流失。流失是不可避免的，为什么不大胆转型呢？付出和回报成正比，这样的发展才是正常的，可持续的。

@H：无微不至的关心小孩！关注小孩去打动家长！让家长感觉我把小孩送到这里不仅能学会踢球还学会了做人！不要老是走肾！要多走心！要摸清孩子家长的心理！

@李元辰：体验是全免费的么？中国人有个毛病，越是免费的东西，内心觉得也没有价值，越不会珍惜。建议尽快建立收费制度，建设球队管理制度。不客气，个人建议。具体情况还需要你们内部具体分析，具体解决。

@北京星飞翔李运龙：将俱乐部正规化，发招生信息，一学期的足球训练费在苏州不算啥吧，你们训练课是否让孩子喜欢，机构文化是否让家长满意，俱乐部要想一直做下去，那肯定要有收入的。继续招生呀，愿意付钱来的才是真心喜欢。总要迈出这一步，不然你们是否愿意一直公益下去？

如何解决家长不按时接送孩子的问题？

大家好，我是内蒙古自治区阿拉善盟（市）阿拉善左旗优胜青少年足球俱乐部的一名教练。一直认同哈比的理念，也一直在向大家学习。但我今天问的问题是关于管理的问题。如何解决家长不按时接送孩子的问题？

这会造成一下情况： 1、 俱乐部每天参训的平均人数顶多能维持在10个人（有时候7、8个，有时候13、14个），训练时间已经到了，来了8个孩子，教练以为是今天就有8个孩子，以提前准备好的教案开始训练了。15分钟后来了一个孩子，教练又改了一下练习方法。20分钟后又来了2个孩子……

这会对练习的顺畅有影响。而且会导致迟到的孩子错过热身或技术环节练习，直接跳到技能的练习中（不能让一个孩子单独练吧）。

2、 训练已经结束了，有的孩子家长不按时来接，教练们都无法离开（有时候都等半个小时，还有时候是教练送孩子回家）。

大家有没有遇到过同样的问题，希望能得到帮助，谢谢！

@桂MISSION.FC雷：在我这里都要等，人数不够就推迟二十分钟进行，家长不准时接送也要配小朋友等或帮送回去(球场近的小区)，因为我觉得我们不单止做足球，做的还是服务。

@浏阳奥拉青训雷子：我们也是家长不能按时接送的都是教练陪着等或者送孩子回家。毕竟安全是高压线。

@杭州银河贾庸之：我是按时开始，最多推迟5分钟，什么时候来，直接加入到当时环节，教练制定训练计划的时候应该考虑到这种情况，每项训练都要是“开放”的，意思是随时可以加人，而不影响训练效果。不管什么情况，迟到其实都无法避免，区别是频繁不频繁。

和家长沟通或者一些针对孩子的奖惩措施可以降低迟到频率，当然，训练的趣味性影响也很大，家长接送的，我这边孩子都会在学校传达室，有保安。您这边其实就是选择问题了，一两次可以，谁都有特殊情况，如果长期这样，而且沟通没用，就要考虑接受不接受了，毕竟这直接关系到成本。

@山东滕州张正：我们最多推迟5分钟左右，到达到6、7个就开始训练，来晚的由助教或课程顾问让在操场慢跑2、3圈（根据来晚的时间算惩罚，同时也是热身） 来到后不会让他直接参加这个项目，要等这个项目结束后，从下个项目开始训练。

@福建永安游宏伟：迟到慢跑热身后，在边上先观察训练 如果明白了 可以加入 不明白 等教练第二次讲解。我觉得关键是让孩子有时间观念。

@西安浪潮闵荔强：这种情况我遇过。对于经常迟到的，我的处理方法是问迟到的孩子两个问题：1、现在几点了？2我们几点开始训练？ 并且告诉他下次再迟的话，当天的训练就不用来了。 家长有时在旁边听，肯定脸红的很。后期几乎没有迟到的。 对于偶尔迟到的，就是跑一二圈，告诫一下，然后直接加入训练。

家长