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史上最强独立站入门教程-独立站的商业模式

时间:2022-03-15 19:36:04
这里是系列教程的第一篇,这篇先主要讲商业模式。这个方面的话题我看很少有人提及,但是其实这是最重要最基础的部分,因为商业模式选错的话,后面再努力都是白搭。这篇文章这样,我先把主流的商业模式全都梳理一遍,然后每种的特点以及适合什么样的人都说一

史上最强独立站入门教程-独立站的商业模式

这里是系列教程的第一篇,这篇先主要讲商业模式。这个方面的话题我看很少有人提及,但是其实这是最重要最基础的部分,因为商业模式选错的话,后面再努力都是白搭。这篇文章这样,我先把主流的商业模式全都梳理一遍,然后每种的特点以及适合什么样的人都说一下。

首先从大类上我们这篇主要讨论B2C这个商业模式下电商业务的详细分类,其他的商业模式比如B2B (举例:在Aliexpress速卖通上做一个供应商),C2C(比如ebay和Craigslist) 和C2B(比如Affiliate Marketing)等,先暂不讨论。

下面说B2C模式下的几种主流商业模式:

【1】Dropshipping

这种大家比较熟悉,简单来说就是卖家自己本身并没有这个产品并没有库存,只是在自己的网站上给这个产品做营销,消费者从卖家这里买了产品之后,卖家会让供应商直接发货给用户。如下图

史上最强独立站入门教程-独立站的商业模式

这个商业模式的好处是:(1) 没有库存,基本不存在压货,不用付商品的仓库存储的费用,不用处理商品的物流运输(2) 牫跏计鸩剑?式鹧沽?闲。?挥锰崆氨富酰?梢缘热肥的芷鹆康氖焙蛟俅罅柯蚧鯛(3) 牪挥玫P奈锪鞣⒒酰?梢园阉?械木??妥试赐度氲秸镜憬ㄉ瑁琺arketing,或者客服等方面。

缺点:(1) 对产品的质量没有把控力,可能会出现商品质量不佳,导致后续很多售后问题,对这个商业的长期发展不利。这种情况其实很多见,筛选供应商本来就是一件很累,工作量很大的事情。(2) 虽然不用亲自发货,但是还是要盯着物流,物流并不全部由自己掌控,还是可能会出现很多问题。(3) 这个商业模式的准入门槛几乎等于没有,因此竞争也会非常激烈,不仅国内做的人很多,国外做的人也非常多。

做Dropshipping也有两种主流做法,一种是传统的卖爆品的方法,做一个爆品站,然后spy别人的广告,然后直接找几个供应商然后自己开始卖,这种方式在前几年还行,这1,2年不太能玩儿得转了,这种方式可以出单,但是要做到盈亏平衡已经没有那么容易了,现在再入场要么只是新人练手熟悉下,也不指着能一步挣钱。或者是已经在这方面有很多积累的老团队再下场来做,可能还能有一点点机会。虽然看起来Dropshipping爆品站是最容易上手的模式,但是竞争已经太白热化,直接下场用传统Dropshipping做几乎很难再盈利了。另一种做法是找一个垂直的领域,奔着垂直站和品牌站的方向去,垂直化最极端的方式就是One Product Store整个店铺只卖一个产品,这种做垂直站的成功的几率相对大一些。比较传统的Dropshipping 网站的例子:https://hygoshop.com/ ; 垂直领域的例子:https://www.gadgetmycar.com/ ;One Product Store的例子 https://solarflametorch.com/。

补充一下,Print - On - Demand

商业模式 的人 垂直 卖家 都是

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