如何应对那些看起来很厉害很犀利的“纸老虎”客户?
时间:2022-03-16 11:01:32
外贸中,我们经常会遇到很多看起来很厉害、很犀利的客户,有的是真老虎,但有些只是纸老虎。 (真老虎是指那些确实非常专业且犀利的客户,而纸老虎就是那些不专业,但希望通过虚张声势来达到目的的客户)。 如果你单纯被纸老虎的外化表现吓到,那你注定拿不
外贸中,我们经常会遇到很多看起来很厉害、很犀利的客户,有的是真老虎,但有些只是纸老虎。
(真老虎是指那些确实非常专业且犀利的客户,而纸老虎就是那些不专业,但希望通过虚张声势来达到目的的客户)。
如果你单纯被纸老虎的外化表现吓到,那你注定拿不到他的订单。
今天我们来认识一下这样的“纸老虎”,并了解一下如何正确应对。
一位贸友求助:
遇到一个希腊客户,很直接,很犀利,以下是客户的要求节选:
We want an industrial warehouse,200 square meter .我们想要一个工业仓库,200平。
Note : the importance of the project is the price ,the whole project must be completed for under 5.000 EUR and 10.000EUR total with the transportation from china to Greece.注意,最重要的是价格,整个项目的价格要在5000-10000欧元以内(相当于5859美元-11718美元),包含从中国到希腊的运费。
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