向顾客推销你的产品；让投资人投资自己的项目；和老板一起升职加薪；和老婆商量晚上吃什么；......突然发现，在我们的日常工作和生活中，我们无时无刻不在“说服”别人或者被别人“说服”。

在职场中，无论你是销售人员、营销策划、文案还是经理，你都会发现，如何让自己的语言更有说服力，是职场中的一个核心竞争力。

那么，怎样才能让自己更有说服力呢？我们来看看下面两个小故事，或许能给你一些启发。

一个故事

在飞机上，一个老人占了一个年轻人的座位。当年轻人拿着自己的票和老人交流时，老人很不耐烦地说:“我喜欢靠近窗户。你可以坐我的座位，换座位。没什么大不了的。”

本来小伙子觉得换个座位真的没什么大不了的，但是老人的态度让他很不爽，于是小伙子拒绝了老人的要求。

结果老人勃然大怒，不仅不肯让座，还指责年轻人不懂尊老爱幼，没教养。

想发火的年轻人想了一会儿，冷静下来，低声对老人说:“其实我不是不想跟你换座位，只是想想而已。如果飞机空困难，我们可能都烧得面目全非。此时，我们的家人只能根据座位号来认领我们的遗体。我不在乎，但是你呢？你要你的孩子像你那样崇拜我吗？”

于是，老人想了一会儿，虽然嘴不软，还是坐回了原处。

当你想说服别人的时候，一味的讨论事情的对错是没有意义的。只有站在对方的角度，分析利弊，才能真正说服对方。

一位外国科学家曾经做过一项研究。他们找了一些戒烟的志愿者观看一系列戒烟的动画广告，同时对他们的大脑进行扫描。然后，一个月后，研究人员跟踪每个参与者，看他们吸烟的量。

他们惊讶地发现，在看广告时，大脑中部的前额叶皮层越活跃，戒烟就越成功。只有当人们反思自己或评估周围的世界时，正中前额叶皮层才会起作用。

因此，本研究反映出，当一个广告能够激发人们的自省思维，对自身环境进行评估时，它是最有说服力的。

简单来说，当一条信息能把人们和自己联系起来时，它越相关，就越能成功地改变他们的看法。

因此，当我们试图说服别人时，仅仅认为某件事对你很重要或令人信服，并不意味着它对别人也很重要。

同时，以理服人可能会让对方屈服，但这是屈服多于说服；更多时候，站在对方的角度，用对方的“利弊”来引导对方思考自己，更容易真正说服对方。

故事二:

“如果给你一万块钱让你从三楼跳下去，你会跳吗？”

我觉得没人会跳。

“如果我给你10万元让你从三楼跳下去呢？”

估计你会有点动心，你会开始权衡利弊，你会判断自己跳下去会摔死还是会受伤，但对于大多数人来说，跳下去可能还不够。

“如果我给你100万，你会跳吗？”

相信很多人在摔不死或者摔不下去的情况下都会选择跳下去。

“那如果现在三楼着火了，出口被堵住了，只有跳下去才有生还的可能。你会跳吗？”

绝大多数人肯定是义无反顾地就跳了。

这个故事告诉你什么？

与其说服别人，不如想想如何用利益打动对方。只要利益足够大，他就会说服自己，这叫“利诱”。

如果你在推广一个产品，而不是分析这个产品有多健康有效，采用了什么原理，做过多少科学实验等等。，你不能直接告诉消费者他会得到什么好处，这样更直接，更有说服力。

比如一款减肥产品，直接告诉她你能瘦多久多少斤；减肥后能得到怎样的身材？有这么好的身材，你的人生会有怎样的改变…

此外，还有一种比“利诱”更有效的说服技巧，那就是“威胁伤害”。

你知道世界上什么卖得最好吗？

好卖就是消费者主动上门购买，不管花多少钱买得起，都会毫不犹豫的买。

这就是药！

比如这几年盛行的“卖焦虑”，就是典型的“威胁伤害”，制造氛围，传递焦虑，让你觉得自己得了绝症，不买他的“药”，你的人生就毁了，然后紧急去医院，让你想买什么就买什么...

告诉对方你这样做会得到多少好处；远远落后于告诉他如果没有那么多你会失去什么。

这是“利诱”和“威胁伤害”！

如果你有时间看谈判心理学或者消费心理学相关的书籍，你会发现，任何有目的的沟通，无论是生活中还是工作中，都是一个说服的过程。

说服远不是以理服人，而是有很多心理技巧。

本文分享的两个小故事，简单分析了“说服”的底层逻辑，希望对大家有所帮助和启发。

说服 你会 让你 老人 跳下去