怎么样做微商(免费招收学生代理微商)

编辑导语:微信商业行业等待社交软件已经很久了。基本上每个用户的朋友圈都有几个微信业务；是基于生态的社会化配送模式，是企业或个人基于社交媒体开店的新型电子商务。本文作者分享了微信业务的代理模式。让我们一起来看看。

不得不说这是一个很好的问题，很期待回答。

16年开始接触微信业务，18年正式创业，做自己的社交电商项目；做了3年交易，亲自操作了5个项目，帮朋友做了十几个项目的策划和顾问，深入研究了上百个知名社交电商项目。

很多想入行或者刚入行的新人，搞不清楚微信业务和社交电商的具体代理模式；社交电商成为主流模式，微信商业思维成为行业思维。今年，越来越多的品牌加入到社交电商的阵营，比如蒙牛、伊利、娃哈哈、阿里、JD.COM、拼多多、小米、唯品会，你能叫到号的品牌都一直在社交零售领域努力。

但是大部分人还是不了解社交电商——说到微信业务，感觉就是便宜货，说到社交电商，就是返利。

今天给大家分享一下微信商家和舍洪都博客电商的三大核心代理模式(也叫代理制)。为了方便大家理解，我会用有代表性的平台来说明每种模式。

代理制是微信业务的灵魂，是社群组织的框架。

就像建筑物的钢结构一样——什么样的代理制决定了你会成长为什么样的社区组织。

好的代理制遵循两个原则:先来后到，能帮忙的多做。

所以一个好的项目，在条件满足的情况下，会让下一级超越上一级。

那种完全躺着赚的，下一级永远贡献给下一级的东西就是通过* *。

接下来我重点解释一下什么是代理制，是如何制定的。

所有的代理制度都是根据产品来设计的，不同的产品有不同的制度，不能完全照搬。

首先，我们需要确定采用哪种代理制，然后我们需要确定代理制的五个核心要素:

代理等级及晋升方式；代理定价体系及权益；代理的分利模式；代理考核及管理机制；代理退出机制；

从2013年微信业务诞生到现在，除了微信业务的行业成熟，微信业务的代理模式也在不断优化，从微信业务到社交电商，越来越合规。

虽然微信商业品牌和微信商业项目层出不穷，但核心代理模式只有三种。

层级微商批发模式；平台微商返佣模式；层级微商 平台微商的混合模式。

01级微信业务系统

传统渠道代理互联网=层级代理微信业务，2013年至今。

分级的微信业务代理体系很好理解，就是分级批发模式，和传统的渠道代理模式一模一样；简单理解就是传统渠道代理模式互联网变成了层级代理微信业务。

思埠、摩能、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、王老吉的新零售项目，以及众多品牌微信业务项目均由企业代理。

一次性购买符合条件才能成为代理商。采购数量越多，级别越高，采购价格越低。数量越少，档次越低，进价越高。

低级代理商从高级代理商那里购买商品，并将货款交给高级代理商。

高级代理招募低级代理，给低级代理发货，同时培训低级代理，建立销售渠道，零售产品。

为什么有那么多公司选择分等级的微信业务体系？

虽然有人说分级代理制度是传统的微信业务，但是制度陈旧；但是，层级代理制在产品销售过程中仍然发挥着非常重要的作用——目前我们可以看到，国内微信业务的大型企业，微信业务规模数亿甚至数十亿的企业，都采用了层级微信业务代理制。

分层微信业务优势:

投入少，要求低:一般一级代理模式只有一个品牌，只需要几个产品，就可以顺利起步；这是你在微信业务中看到大部分朋友在卖的品牌，你一般不知道。

资金回笼快可以轻资产运营:层级代理模式是囤货，也就是交钱，可以先收钱再发货；这种模式对平台的资金要求最低。前几年疯狂的时候，连负资产都开始运作，直到收到代理款才正式投产。

运营模式成熟简单，门槛低:传统渠道代理互联网=层级代理微信业务，几千年了，人们太熟悉了。

模式成熟好用:因为流行多年，行业和模式都很成熟；在首发出场、营销活动、代理培训、代理权益、扶持政策等方面相对完善。，和企业运营很容易匹配。

会被很多大团队在开始游戏的时候选择:因为他们的团队本来就是一个等级体系，为了更有效更简单的翻译和改造团队，他们会选择等级体系的微信商业体系。

层级制更容易实现短期快速爆发:高层代理是出货主力，层级代理制旨在前期招募高层代理和一级代理，做到快速出货和快速裂变。

老板，激活代理:分级批发模式的钱基本都是上级代理收的；只要有人下单，你就能收到钱。就像老板一样，你收钱发货赚差价。就跟开线下店做生意一样，你会觉得一切都在你的掌控之中，所以会不断受到刺激。

这种模式的缺点:

需要资金，需要压货，而且等级越高，压货越多；对代理的资金压力大，去化库存压力大，很多时候会砸在代理自己手上入，管控不好，容易出现群体事件。代理既要囤货、仓储，还要负责卖货，后期的物流和售后也揽在自己身上；微商的核心能力是基于社交关系完成商品信息的传达和售卖，而过多沉重又分散的任务，严重影响了微商的效率和效益。

传统的层级式微信商业模式在市场上几乎看不到，目前的层级式微信商业模式也基本优化。

我们以蜜汁瘦为例:

1)代理价格

很简单，看图就能看懂。

分为总代理、一级代理、二级代理、三级代理、特约代理。

总代，拿货价218，总货款130800。一级代理，拿货价258，总货款67080。二级代理，拿货价308，总货款30800。三级代理，拿货价358，总货款10740。特约代理，拿货价418，总货款4180。

2)代理模式

代理模式也很简单。上级赚的是下级的批发价差。

当你达到最高级别时，你将享受公司的特殊奖励。

3)评估系统

最强大的传统微信商业模式是考试制度——高压政策。

月销量不达标，直接降级；连续两个月达到考核标准才能报考普代。

我们来看看蒙牛的慢火模式:

02社交商城系统

互联网=社交商城系统，2015年至今。

社交商城系统包括独立APP社交商城和基于小程序或微信官方账号搭建的会员制社交商城。社会商城都采用团队返利制，非常依赖团队数量。简单理解就是互联网的直销模式，变成社交商城模式。

我的红豆博主们现在说的社交电商，基本都是指社交商城系统；层级的微信业务是品牌微信业务，社交商城系统是平台微信业务。

企业代表有欢聚、环球捕手、贝壳店、达令家、花生日记、淘小铺、庭秘等。

社交商城系统有几个特点:

轻门槛，统一进入:所有会员不再根据购物金额确定等级。大家都是一个水平，同一起跑线，公平竞争。

不用备货，没有资金压力，没有库存压力:买个会员礼包就行，一般价格398，就可以开始玩怪升级了。

提供一个代理服务:售后、物流、培训都交给平台，减轻代理工作负担。

商城产品多样化:上千款热销产品，少量高利润产品组合，主打商城概念，大大降低用户抵触情绪。

所有订单统一支付给平台:平台委托第三方对个人进行支付，财务税务合法合规。

社会商场的奖金制度基本分为三级，每一级都有不同的成就条件，但是各级的商品价格都是一样的，每个人享受的返点和权利也不一样。

首先，消费者可以通过购买指定礼包或达到指定消费金额成为一级代理商，享受省钱自用，分享利润。初级代理还可以推荐初级代理，获得推荐奖励。当推荐的代理达到一定数量，就可以升级。

升级后，您将享受更高的开发代理推荐佣金和更高的销售佣金；以此类推，达到标准后，中级代理将升级为高级代理，享受更高比例的推广激励佣金和更低的代理佣金百分比奖励。

零门槛的单品很多，包括品多多刚刚推出的社交新零售单品，好货内购，宫廷秘笈等等。

零门槛的好处就是不用花钱就可以体验，一边玩怪一边升级。缺点是发展代理后没有及时反馈收入，对代理的刺激不够。

我们以聚集为例来分析一下:

2019年5月3日，赶集网在美国纳斯达克正式上市，成为中国首家上市会员制社交电商；会员制社交电商从诞生之日起就饱受争议，欢聚就是这种模式的开创者。

在美国上市，意味着欢聚模式能够经受住全球最严格的金融监管审查，也意味着获得了政府相关部门的许可，对于中国的微信业务和社交电商行业来说，具有重大的里程碑意义。

1)前世

欢聚是会员制社交电商的开创者。采用S2b2c模式，可以通过购买礼包成为它的主人，省钱自用，分享赚钱，把消费者变成消费者。

S2b2c模式最早是由阿里巴巴集团执行副总裁兼总参谋长曾鸣提出的。

其核心思想是S(供应商)大供应商帮助小B(商家)商家向C(客户)客户销售商品，S和小B共同服务C，供应链和工厂直达消费者。

该应用于2015年5月正式推出，当时它还被称为纪昀微店。

2019年5月，在美国纳斯达克上市。

会员是聚划算的核心，贡献了66.4%的GMV，回购率93.6%。2016年至2019年，欢聚会员数量快速增长，分别从90万、230万和740万增长到1380万。同期GMV(总成交额)分别为18亿元、96亿元、227亿元、352亿元。

2)对采集代理系统的深入分析

在代理制中具体是如何设计聚集的？

我们以18年来一直为核心的第一版代理制为例。购买398礼包后，我们就可以成为店主了。

店主享有三大权益:

邀请新店主，奖励60云币（云币只能花费，不能提现）。分享商品到朋友圈，红豆博客有零售顾客购买，可以赚佣金。可以享受云集制定的销售奖励。

当你直接销售的套餐和团队的销售金额达到升级要求，你就可以晋升为销售经理。

销售经理享有三大权益:

社群（整个团队）销售利润的25%，就是商品销售佣金的25%；云集热销品的销售佣金很低，100块钱可能才不到10块钱的佣金；按10块钱计算，也就2.5%的抽成。雏鹰奖励：新招收店主，你能获得的收益，这个是销售经理收入的主要来源；店主不享受社群及招募的直接现金奖励，只有到了销售经理才有，所以想赚钱的代理都会积极升级销售经理。销售经理辅导底薪：我是销售经理，我再招一个销售经理，他跟我平级了，原则上我是没有任何收入了，那这样我也不会去招收销售经理，所以给你一个平级的推荐奖励。

服务经理是外面聚集的最高成员级别，其权益和销售经理类似，只比销售经理高一级，这样销售经理也会成为你团队的下属成员。

欢聚大大降低了会员门槛，很多零售客户都会加入欢聚。如果完成了，他们会赚很多钱。如果失败了，他们会花一个礼包，进一个打折商城——这是社交电商消费者能够成为消费者的根本原因。

采集系统设计有几个特点:

所有人都统一门槛，不存在谁花钱多谁等级高的问题，传统微商代理模式就是看谁更有钱。要想升级，只能打怪，没有后门可走。所有到高等级的人，都已经拥有了团队，是长上来的。遵循先来后到，你是永远跟着师父的；同时又遵循能者多劳，因为晋升有门槛限制，很可能徒弟达到条件了，师父没达到，那就会跟师父脱离关系。

03级代理社交商城的混合模式

目前看来，这种模式可以走得更远，从2016年到现在。

分级代理模式产品少，非标产品多，货多，容易变成割韭菜，很难享受到团队的好处，以至于以后只能不断提高最高级代理的门槛。

平台商城模式利润低，不够灵活，尤其是对于已经是团队领导，想转型的人。

混合模型结合了分层代理模型和社交商城模型的优点。

企业以米飞、ABM为代表。

这种模式是充值代理，不需要备货，平台一个一个配送，但是还是需要你投入一定的资金，一般是几百到几千。

我以米菲为例来分析商业模式:

米飞模式也成为了主流模式，传统的等级制微信业务基本都在这个方向优化。

相比传统级别的微信业务，米飞有以下优势:

代理无需囤货，无需发货，所有产品公司一件代发；售后、物流、培训都交给平台，减轻代理工作负担。没有考核压力，不存在一直割韭菜。

相比聚划算平台微信业务，米飞有以下优势:

模式成熟，接受度高，已有的团队长转型容易。有代理层级差价，品牌方可以快速招商，快速回款。商品零售利润足够快，可以满足代理持续利润的需求。拥有团队收益，团队再大都有积极的动力。

04根据产品选择适当的模式。

选择哪种模式取决于产品，与产品价格、产品利润、产品消费频率、产品受众密切相关。

对于微信商业项目来说——产品是核心基础，代理模式是灵魂，流量资源是生命线，持续盈利是保障。

代理模式可以说是最重要的。关于聚合模型的深入分析，请看我的另一篇文章:深度拆解:这篇文章解释了聚合商业模型的本质(一)。

最后我想说，微信生意中的交易真的不是一件容易的事，尤其是社交电商的模式，更不是说只要做就能赚钱的。

万紫温昶:透露一下年赚上亿的微信商业项目是怎么开始的？

在今年这个特殊的赛季，有很多新人进入，我只能说他们太年轻了，看谁都觉得志在必得。

#专栏作家#

KK。微信官方账号仲恺:在凯歌的世界里，每个人都是产品经理的专栏作家。某跨境社交电商联合创始人、连续创业者。互联网十年，社交电商两年，通过O2O、二手车、小程序、宠物社交、社交电商创业。

本文原载于《人人都是产品经理》。未经许可，禁止转载。

图片来自Unspalsh，基于CC0协议。

代理 模式 社交 业务 代理制