直播公司如何运营（直播带货运营方案）

一、前期准备事宜：

1、选品定价：根据目前企业现有的产品进行合理分类和规划，其中包括：利润款、爆款、引流款、福利款、活动款等，并根据选品结果进行阶段性定价、测款，最终以实际数据来决定对应的营销步骤。

2、账号定位：介于目前共同沟通的内容为依据，前期定位于在“抖音”平台建立企业官方账号，并建立企业官方直播间，打造固定场景、品牌、人设，通过“短视频+直播”双向并进的运营模式，开展企业自媒体营销。

3、市场及人群细分：根据产品定位方向和各平台的大数据内容，对前期主打市场和消费人群的精准细分，制定出该结果的营销推广和产品售卖方案，在较短时间内，针对账号标签、内容创作标签、直播人群画像标签，打造各类数据的垂直度，从而对账号本身的后期动作做好准备。

4、证件采集：包括营业执照、专利证书、商标注册证、对公账户、个人身份证等一切用于抖音号注册、企业蓝V认证、抖音小店开设等方面的材料。

5、硬件设备：华为手机1台、手机号1个、直播设备1套（具体见下方内容）

6、直播场地：前期先用我方直播间，后期企业建立自主品牌直播间。

7、工作人员：前期先配备“主播一名、运营/场控一名、助播一名、客服一名”，根据实际发展情况，再进行人员增补。

8、培育指导：我方会根据各阶段运营需要，会提供相对应的专业内容培训和现场一对一指导，快速培养出第一梯队的专业团队，后续可进行团队裂变和复制，从而加快企业矩阵账号的建立和拓新。

9、未来发展方向及思路：2022年开启多平台、多矩阵的全域营销模式，结合抖音、淘宝、快手、微信视频号等主流电商平台，通过多维度内容定位和输入，引入多渠道的流量体系，实现产品推广和销售，并建立企业自主的私域流量承载平台，将各平台的活跃用户下达达到企业端，深耕用户粘性，触发复购率。

三、项目合作共赢模式：

1、甲\乙双方根据前期交流，基本可达成深度战略合作关系，甲方全面提供所需产品的设计研发、生产加工、品牌加持、售后服务、推广费用、人员工资和绩效资金、硬件设备采买等相关事宜，乙方负责培训教学、运营指导、主播打造、短视频内容创作、直播带货、外部资源对接、官方资源对接等相关事宜。

核心目标：共同打造一个具备品牌力、产品力、价格力、复购力的抖音账号（直播体系），快速推进在账号打造、团队建设、产品售卖、品牌宣传、企业营销等领域的各类工作。

四：首期运营计划方案

1、企业自播

前期先建立一个企业自主直播间，结合短视频+直播带货的模式，打造一支专业的直播电商小团队，沉淀用户和相关数据，形成标杆后，对外进行宣传和复制，后开启企业矩阵号，并可对外招商加盟，拓展新网红达人主播。

2、微商加盟

根据目前现有的一支微商团队资源，通过会销形式开展招商加盟，例：设置19999、29999、59999、10万等不同加盟费的套餐内容（所有对应金额的套餐全部为产品，所有产品均直播提供给加盟者），设置好退换货机制和退出机制。我方提供全领域的培训指导、内容策划、加盟商管控、共享直播间，后期可再结合外围企业资源，形成多领域产品供应体系，打造全域产品的供及，从而满足直播间内不同消费者的采买需求。

3、达人合作

根据企业产品内容，向抖音平台内现有的成熟网红达人推送合作信息，并根据达达粉丝画像信息，来制定相应的营销推广方案，企业方只需要提供产品配发和售后服务，所有账款均由抖音平台自动实时结算。（前提是企业必须有抖音小店，网红达人是直播将企业方的抖音小店内的产品链接挂到他们的短视频或直播间进行售卖）

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