珠宝玉器（为何要做珠宝玉器生意？）

珠宝玉器（为何要做珠宝玉器生意？）

玉器生意在21世纪的中国有着巨大的发展空间。惟一需要考虑的是，确立项目时要考察地域经济消费。

为何要做珠宝玉器生意？有八个理由，你必须选择

1.回避竞争激烈的行业，以天然价值取胜

进入21世纪，信息技术空前发展、科学技术日新月异，使得商品在工业流水线上被越来越快地生产出来，小到手机，大到汽车，商业之间的竞争，从商品本身的竞争演变成速度之间的竞争。正如张瑞敏所言：快鱼吃慢鱼。去年，国内饮料航母汇源果汁险些被可口可乐一口吞下，就是具体而生动的例子。产品的可复制性导致各行业大量商品同质化，各品牌之间只有通过“割肉”——不断降低利润，来开展竞争，争夺市场。这种现象愈演愈烈，经济巨人站起又倒下，周而复始，恶性循环，看看当年的标王：爱多、秦池......今有几何？

而珠宝玉器生意则不同，玉器生意更适合新时期“和谐”的发展观念。玉是大自然给予中华民族的恩赐。几万年的天地造化，形成了东方瑰宝——翡翠及和田玉，几千年的琢磨传承，形成了独特的博大精深的玉文化。

玉器价值非凡但资源有限，注定了玉器生意成为当下商业海洋中的一片蓝海。

2.回避有保质期或更新换代快的产品，使生意经营悠闲自得

任何常规产品都有它的生命周期（包括销售周期和使用周期），无论是高科技产品还是日用品都无法摆脱这个不变的规律。由于保质期或款式过时等原因都可能导致产品积压、滞销、损耗。经营此类产品需要整天神经紧张，满脑子的担心，想着“手头积压的产品如何收回成本？如何变卖成下一批货的进货款？新的货物进多了会不会和这次一样滞销？进少了是否不够销售？”等等烦琐但又不得不考虑的问题。

我们倡导轻松快乐的经营。经营是为了赢利和享受，但一旦成为了被剥夺乐趣为前提的经营，那即使赢利了过早的衰老也会令人后悔万分！

玉器属于工艺品的范畴，材质的特殊性使其不存在过期的问题，新款固然招新客，老款存货更是一些玩家寻觅的对象。这样的经营让您悠闲自得。

3.回避大额广告投入，选择成熟产品

现代零售商业，广告支出所占的比重越来越大。

人们越来越认识到经营知名品牌的商品更容易开拓市场，原因是知名商品在终端卖场不需要投入巨大的广告费用。

而玉器比一般商品更“知名”。每一个华人，自出生落地，满月就可能要戴玉佩，百岁就要戴玉锁，两三岁腕上戴珠串，小时候戴玉生肖，长大了戴观音佛像……流传绵延，生生不息。

在这样玉器文化浸润的氛围中，经营玉器基本不需要投入宣传和炒作。玉以其天然高贵、晶莹剔透和后天的精雕细琢、精美绝伦，以及附带的文化寓意，自发自觉地吸引顾客，从而促成交易。有这样闻名中外、家喻户晓的商品，生意还会不好做吗？



4.千万不要相信零售能够薄利多销，利润最大化是经商的最高境界

任何商品的利润都是由发明之初的厚利，由于产量的增加、同类商品大量涌现导致的竞争，不得已而最终变为薄利的。经营的至高境界是促使商品的利润最大化，薄利多销仅适用于一些特定行业（生活必需品、快速消费品），这个原则在玉器行业是行不通的。

现代零售业正面临着三大瓶颈：高昂的店铺租金，日渐饱和的市场和敏感的销售价格。没有雄厚的资金实力，缺乏稳定的进出货渠道，则根本与“薄利多销”无缘。这也是一些独具慧眼的中小投资者选择玉器生意开创事业的原因。

一般来说，玉器生意具有起步阶段投入小、较低的创业风险、丰厚的利润回报、市场充满潜力等特点。

5.小投资、高回报的项目才是上上之选

随着社会发展，中小投资经济将成为将来最主要和最活跃的经济主体。

任何投资都存在着不确定的风险，即使垄断行业也不例外，关键在于如何争取利润最大化的同时规避风险。但这并非是每个创业者都有能力做到的，所以在选择项目的时候就应该考虑到这个问题，最佳选择是找一些风险不大、投入较小但拥有广阔发展前景的项目。

投资大并不一定高回报，但投资大风险高是可以肯定的。经营玉器可谓“轻松创业、踏实经营”，创业风险非常小，需要投入的也许仅仅是几个月的工资收入，而丰厚的利润回报是一般常规行业所望尘莫及的。这一点相信只要家中买过工艺品的消费者都能估算的到。

对所有新手来说，缺乏的是点燃创业之火的火种，而不是后续的资金支持。试想，当今社会，寻找到很好的发展模式和恰宁广阔的项目，资金还会成问题吗？

6.经营、收藏、把玩三不误

快乐的经营能让人始终保持着良好的心态去面对每一位顾客，去完成每一笔交易。玉器生意最大的乐趣在于它能在赚取丰厚的利润之余，兼而修身养性，可谓经营、收藏、把玩三不误。长时间接触玉石艺术品会让人自然而然地提高审美眼光及品味素养，久而久之对玉石的鉴赏能力必然有所增强。逐步根据自己的喜好收藏一些中意的佳品。玉器不同于其它工艺品收藏品，随着资源开采殆尽，这些藏品的价值只有无限上涨，而不会出现贬值。

将经营、收藏、把玩合理搭配，市场尽在掌控之中。实现“快乐经营、实在收益”

。



7.客户群的素质是成功的关键，赚富人的钱是硬道理

经营中面对的客户群综合素质高低非常重要。不要整天费尽脑汁考虑怎么去赚所有人的钱，那样将整天为了薄利在一元两元之间整天与人讨价还价。如果在钱上做了记号，我们会发现现金是从小生意到大生意一级一级往上汇聚的，从某种意义上，小生意是大生意的间接的赚钱工具。

就财富来说，有钱人是金字塔的塔顶，塔基是芸芸大众，只有赚有钱人的钱才是硬道理。

当人们的衣食住行等问题都解决了之后，口袋里有了大量的闲置资金，他们一部分人考虑到需要享受生活了，通过把玩艺术品来陶冶情操、修身养性。这类人群的收入已达到中产阶级水平以上，对自己喜爱的事物愿意积极消费，也有足够的消费能力。他们是所有商家最想争取的客户群。

8.产品用途广泛，更多商机等我们去把握

经营一种产品之前需要预测一下它的销量及市场潜力。通俗地说，就是调研一下这类产品能否真正赢利，这个行业是否有足够的生命力——这与该产品的用途有着不可分割的关联。用途越是广泛，所能创造的商机越大，在市场中的生命力越强。

中国的玉器历经八千年的发展历久不衰，这一点有目共睹，作为中国最经典类工艺品种，玉器的适用面也非常广泛，小到把玩挂件，大到摆件装饰，或馈赠亲友，或收藏鉴赏，大型庆典抑或企业间礼尚往来，甚至作为国礼......

综上，玉器生意在21世纪的中国有着巨大的发展空间。惟一需要考虑的是，确立项目时要考察地域经济消费水平。

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