网络威客（戴月做威客网络包工头）

网络威客（戴月做威客网络包工头）

从失意小白领到失败网络“威客”

　　2008年大学毕业后，戴月到上海一家策划公司做文员。一年后，因职场压力和一段令人不快的“办公室恋情”，她黯然离开了那家公司。

　　在失业又失恋的落寞日子里，戴月偶然了解到做网络“威客”能赚钱。个人和企业有任何需求都可以在威容网站上发布任务，并公布赏金数额，那些泡在网上等活干的 “威客”就会帮忙完成任务，领取赏金。

　　戴月觉得“威客”职业太适合自己了：每天在家上班，既不用看老板的脸色，又能摆脱令人头痛的人际关系！她很快就在“任务中国”、 “猪八戒威客网”等几家著名的任务发布网站上注册成为会员，并在个人介绍中注明自己是中文系毕业，擅长撰写企业宣传、新闻策划和广告创意等各类交案。这个失意小白领从此摇身一变成了网络“赏金猎手”。

　　由于受金融危机影响，当时的就业环境很不景气，网上“威客”数量不断增多，造成了竞争激烈的局面。有时候一个诸如“新品征集广告词”的小任务，就有成百上千名“威客”踊跃竞标。戴月刚开始兴趣十足，但后来发现中标率实在太低了，两个月内投标90多次，仅中标3次，领到的赏金只有1500多元，连生活费都不够。

　　在竞标过程中，她发现有好多项目她只能做其中的一部分，仅靠一己之力根本接不下来，而且大多数任务的时限都很短，一个人做也来不及。感觉自己的网赚计划渐渐进入“梦醒时分”，她非常烦恼和不甘。

　　建“虚拟工作室”，做”网络包工头”

　　戴月偶然从报纸上看到一条新闻：东北一个小老板，通过网络承包清理建筑垃圾的业务发了财。她受到启发：既然现实生活中包工头的存在十分必要，网络上是不是也同样需要“包工头”呢？如今，许多中小企业都喜欢把一些工作通过互联网外包出去，因为网上高手云集，而且那些兼职人的收费比专业机构低很多，双方合作，无疑能让企业用最少的钱办最漂亮的事。但“网海茫茫”，企业并不能一下找出最合适的高手去完成工作，只能将任务公布在网站上，让大家竟标，然后再从海量来稿中，沙里淘金般筛选出满意的方案。这样自然耗时费力，大大增加了企业的工作量。如果有专职的“网上工头”，承包下那些公司的任务，并将其分段转包给合适的网上高手来完成，经工头把关后再完整地提交给企业，做到了有的放矢，能为企业省很多事。这样的 “网上工头”应该会受到企业欢迎。

　　听戴月说她想做一名“网络包工头”，一个在外企工作的朋友说： “这是个很棒的想法！”一个在广告公司做设计的朋友也帮她分析： “不需要付出什么成本，只要拥有～台电脑，通过网络输出你的知识技能和人脉关系即可。”朋友们的鼓舞，令戴月信心倍增。

　　由于热衷玩QQ，戴月组建有几个00聊天群，里面有她的同学、朋友和一些“职场达人”，身怀绝技者太有人在。她决定利用这些网络资源承包一些业务，再转包给各具特长的网友们去完成。

　　戴月成立了“精英家族网络工作室”。成立之初，她每个月只能赚到千元左右，接的都是些小活儿。

　　戴月认为“网络包工头”这个新角色知道的人还很少，必须提高其知名度。她开始进行大力宣传，通过博客、业主论坛、商务交友社区和阿里巴巴等网站，不失时机地推介自己的团队。她还花钱在百度买了几个搜索关键词，一旦那些有需求的公司在网上搜索“接任务”、 “业务外包”或“网上包工头”等字眼，戴月的工作室的信息就会跃然而现。

　　宣传攻势收到了立竿见影的效果，主动向戴月咨询服务细节的公司渐渐多了起来。工作室开张的第二个月底，她终于接到了第一笔大业务。经过多次电话和MSN沟通后，乌鲁木齐一家新企业决定把宣传方面的任务全部承包给戴月。这可是一个诱人的大单，包括为客户的公司制作宣传网页、宣传画册、产品附属礼盒的包装和手提袋设计等，共计8个项目。

　　戴月很快挑选出几名“下线”：让搞计算机的校友为客户做宣传网页，让做广告设计师的朋友做包装设计，让当美术编辑的网友做画册，她自己则负责撰写全部的宣传文案。经过几个昼夜的奋战，戴月等来了所有人的初稿。经过一番修改，她将设计交给了那家企业的老总。对方看后只对一个小细节提出了更改意见，其余方面都很满意。

　　顺利完成任务后，戴月按约定拿到了1.2万元酬金，那家企业从此也成了她的固定客户。她将其中的8000元支付给合作伙伴们，自己则在几天内净赚4000元，这相当于她以前在公司打拼一个月的薪水！而这一切都是通过网络来完成的，用00联络，用网上银行结算，她与客户以及合作伙伴连面都不用见，十分便捷。

广积人脉也是广辟财源

　　虽说入行门槛并不高，但想要成为一名优秀的“网络包工头”，还是需要掌握些技巧。戴月就曾因为冒失接活搞砸了一笔大业务。香港一家娱乐公司在网上发布任务，要做一套灯光控制软件。因抛出的酬金极为丰厚，戴月闻讯后当即与对方谈下项目。她之所以敢包揽那单业务，是基于她有两名下线是程序员。虽然他们没有做过灯光控制软件，但对此产生了浓厚兴趣，表示一定能按时完成任务。

　　接下任务后，戴月督促着“网上雇工”整整忙活了10天，但由于对方要求的时间短，加之灯光控制软件有其特殊之处，不同于一般编程工作，做出的软件令客户大失所望。客户说软件纰漏太多，根本不能应用。结果，戴月工作室的信誉大大受损，而且参与这个项目的“下线”还怀疑戴月骗了他们，侵吞了自己的劳动成果。

　　“腹背受敌”的戴月委屈得直掉眼泪，但她明白只能怪自己，她被高佣金冲昏了头脑，没有冷静分析这单业务自己的“下线”有没有能力圆满完成。以后凡是没有把握的任务，哪怕酬金再高，她坚决不接，否则只会毁掉自己的信誉。戴月结合“精英家族”的团队优势，找准了市场定位，把撰写文案、广告设计、制作网页、英文翻译和网络营销等当作主打业务去承包项目。

　　渐渐上手后，为了拓展“包工”领域，争取到更多的赚钱机会，戴月又创建了一个“兼职揽活网”和一些00交流群，开始在网上广招贤才。在以往的经验中，她明白，作为一个纵横网络间的新型包工头，广积人脉就是广辟财源。

　　戴月把需求对象定位于三种：一是在企业工作的白领。这些人往往喜欢在办公室之外接点“私活”，充实腰包的同时还能体现个人价值。并且，身在企业的他们也最了解需求方的需求，无需太多指导，就能完成较为高层次的任务。二是在校。这一群体虽然没有经验，但其优势是充满工作激情，而且对薪酬要求不会太高。可把一些基础性、难度低、完成周期充裕的工作，交给这类人去完成。第三类是有些文化的下岗女工和待业网友。那些不需要技术性的任务，诸如打字、校对、为企业发帖子造势和做网上调查等工作分配给这类人去做，因为这些任务只需要工作者踏实肯干和按时交工。

　　招募进行得很顺利，一个月后，戴月麾下的“网络雇佣军”已扩展到500多人，囊括了不同领域的各类人才。

　　人多力量大，集思广益的团队优势很快突显出来，戴月的业务承包量也开始不断攀升。以前是她泡在网上四处找活，主动给企业打电话、发邮件，如今随着知名度的提高，变成了业务追着她跑，很多老客户已经习惯了把一些工作外包给她做，因为她的工作室收费合理，活干得又快又好。

　　2010年初，温州一家化妆品公司看中了戴月团队的 “性价比”，慕名找来，把新品推广的大任务委托给了她。接单后，戴月当即联系了几名擅长做网络推广的 “下线”，让他们做方案。两天后，她在网上收到了4份不同的策划案，她挑出其中一份最满意的，修改和完善后交给客户，得到了客户的认可。双方签了合同，客户把30%的预付款打入了戴月的账户。在此后的将近一个月内，戴月带领团队成员，利用各种网络渠道为客户做推广。一个月之后，客户对于戴月的推广非常满意，付给戴月尾款。这笔业务，戴月自己就获了3万元钱。

　　如今，戴月已经成为了圈内颇有名气的“网络包工头”，她的全部精力都投入到项目接洽和任务分解环节上，具体工作已经基本不参与了。几乎没有成本，也不用辛苦讨薪，每个月她的纯收入在3万元以上。当“网络包工头”仅年余时间，她已经收获了40多万元财富。

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