热文：薇娅双十一成交额

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薇娅双十一成交额

据了解，双11带货，薇娅、李佳琦、辛巴合计超110亿元，其中薇娅排名第一，双十一直播带货的成交额高达53.2亿元！

薇娅双十一赚多少

蒋凡12日凌晨透露，双11期间，观看淘宝直播的消费者近3亿，直播引导成交也比去年有大幅度的提升。

平台、主播、品牌商.....没有谁愿意错过这个狂欢的盛宴，李佳琦薇娅创造的暴富神话还在继续，但从中分一杯羹的又能有几人？

进入李佳琦、薇娅的直播间，意味着有了更高的关注度和销量的保证。

在预售当晚的超长直播马拉松中，李佳琦、薇娅各自推荐了超过100款产品，几乎都属于大众存在认知的产品，每件产品得到的推荐时间在3分钟左右，部分产品甚至只有一分钟的露出时间。

但就算只有1分钟，品牌们也都想要争取。品牌商杨子得知薇娅“双十一”期间的平均报价为15万元，正常境况下的报价只有5万元左右。

“虽然这两人坑位费上涨，并且压价压得厉害，但品牌商能得到额外的价值，比如品宣。”杨子向网易科技《态℃》栏目记者表示，即使是亏钱也要上两人的直播间，“大家都想当下一个橘朵和花西子。”

一名商家则向网易科技《态℃》栏目记者抱怨，每到重要的节假日，主播的坑位费都会上涨，尤其是双11。他此前联系过的一名主播“双十一”的坑位费也涨了30%，于是他把目光聚焦到明星主播身上。

不过，多位业内人士曾告诉网易科技《态℃》栏目记者，明星的带货只是一个噱头.“虽然明星的战报一定是好看的，但你会发现战报里面卖得好的，真的是那种单价还比较低的，或者是平时卖100元、明星直播卖50元，这些常规购买也能卖很多。”

不管带不带货，明星直播受品牌厂商的追捧，却是一个事实。关于这其中的原因，原淘宝直播赵圆圆在此前的采访中给出了答案。“对于商家来说，动辄一年花几百万请明星做代言人，还要再配做TVC、做外宣、做发布会，然后做几千万的明星推广费用，非常重的营销方式在内容电商板块里面已经给打破掉，采用‘播代言’‘轻代言’模式，几万块钱就可以代言一次，接下来你只要做内容分发就可以了”。

薇娅、李佳琦顶流担当

今年双11最大的变化是”双截棍“的概念。第一波预售从10月21日开启，11月1-3日支付尾款，此后是第二波预售，直到来到熟悉的11月11日，迎来爆发，全程共计22天。

10月20日晚上起，头部主播薇娅、李佳琦、雪梨等迅速投入了这场一年一度的战斗。

由于天猫预售规则的限定，在这些主播的直播间里，10月20日晚上的热度高于10月21日，11月10日晚上高于11月11日，这是因为粉丝们纷纷在直播间蹲守等待第二天0点的到来。

11月10日，薇娅直播间观看人次达到8200万。根据知瓜数据，这场直播为薇娅带来45万粉丝的增长，薇娅当场直播（包含0点后数据）销售额超过11亿，平均客单价达到256元。

李佳琦11月10日直播间观看人次为6200万，知瓜数据显示，当场直播（包含0点后数据）销售额为6.96亿，客单价为304元。

有趣的是，千元以上的美容仪，在两位头部主播的直播间都收获“大卖”。薇娅直播间卖起Ulike脱毛仪、雅萌美容仪，而李佳琦不撞品牌不撞款，开卖TriPollar美容仪、Smoothskin脱毛仪，4款单品销售额均过千万。

在薇娅直播间，薇娅的昵称“哆啦薇娅”成为评论区高频词。李佳琦直播间更像是打工人的无尽守望，“好困”、“破产”、“上班”成评论区三大热词。

另一主播雪梨，因为背后拥有一家top3级别的淘系女装店铺，在直播策略上与薇娅、李佳琦的差异不小。11月10日18:00，雪梨准时开播，当天的产品都是自家店铺“钱夫人家-雪梨定制”的服装，吸引1700万人次观看。

根据知瓜数据，雪梨全场9小时的直播销售额达到2.57亿（包含0点后数据），客单价达到惊人的717.97元。

查看具体商品，C站发现，换季的冬装刚需是雪梨直播间客单价提升的关键。一件到手价格超过千元的毛领派克大衣，在雪梨直播间卖出4.3万件，贡献销售额近1亿元。在雪梨直播间，夫妻档成为一大标志，粉丝们除了在评论区留下“雪梨”的名字，还会呼唤担任雪梨副播的“姑姑”（雪梨丈夫）。

雪梨方面公关提供的数据显示，通过雪梨在直播间的引导，“钱夫人家-雪梨定制”超越优衣库，成为今年淘系（淘宝+天猫）女装店铺第一名。值得一提的是，紧跟优衣库、排名第三的也是一家红人店铺：ASM ANNA。

讲完了头部主播，再来看看淘宝直播间里的明星。尽管明星直播今年经历了起起伏伏，但依旧有明星矜矜业业，干一行爱一行，播出不俗战绩。

11月11日当天，刘涛在聚划算百亿补贴官方直播间开播，从下午1点播至次日凌晨，直播时长近12小时，共吸引1100万观看人次，堪称敬业模范。进入直播后半程，还有拥有锦鲤体质的杨超越空降直播间。

刘涛成为主播后的第一个双11，战绩表现可圈可点。根据知瓜数据，当场直播销售额为9000万，评论区热词包括“睡袋”、“刘涛”、“茅台”。从单品销售额来看，刘涛的居家属性爆棚，热销产品top 3分别为恒洁马桶、容声冰箱、美的电饼铛，其中马桶销售额达到1200万。 看起来，刘涛刘一刀的主播事业还能够长长久久。

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