直播策划方案范文，直播带货方案策划（怎么做一份有趣的直播策划稿）

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1、怎么做一份有趣的直播策划稿？

短视频运营策划方案怎么写？涉及哪几个方面？

我在网上看到好多千篇一律的文章，关于【短视频运营策划方案】这一块，基本都是在讲账号的内容本身。

你内容做得再好，却不掌握算法的规律，能有人看吗？

酒香也怕巷子深呀！

我们知道，短视频平台主要是做算法推荐的，如果你的内容没有考虑“起号”这个关键因素，洋洋洒洒写再多策划案，也是理论大于实际，忽悠忽悠土老板还行，在真正实力的运营面前根本不够看，在白热化的短视频战场拼杀，更是难有立足之地！

所以：

搞什么who when how那一套洋文主义在当下的中国没有实际意义，因为我们的互联网发展得不比洋人差，都已经2022年了大哥们！

用洋人的烟斗来做我们的运营模型，不觉得有些过时了么？

来看看我们国产的正确短视频方案打开姿势：

第一步：流量，如何才能获得种子流量

我们一般讲策划案，大部分都是指用一个新号做短视频。或者一个已经有粉丝的老号，如果没有明确的定位，也必须用从0开始的角度去运营。

有时候，无论在权重还是在运营深度上，失败的老号都不如刚注册的新号，就跟当年做某宝新店流量扶持政策那样，大家都更愿意去做新店——运营得当的话，流量反而比买过来的老店还要好。

第二步：权重，如何提高账号权重

一个账号做得好不好，不是看他有没有一两篇爆了，毕竟很多账号都是只有一两篇爆了几万个点赞，剩下那几十个视频都是零星的十几个点赞，这种账号实际上就是权重没起来。

所以在一个系统化的《短视频运营策划方案》里面，更重要的其实还是初期权重，不然轰轰烈烈搞一波下来，最后发现账号其实并没有真正起来。

（通过硬钢爆一两个视频可能会很有成就感，但是如果没有做好系统化部署，权重上不去这种成就感很快就会转化成浓浓的挫败感）

第三步：用户，如何辐射更多目标客户

要想短视频运营的策划方案，首先要知道你策划出来的方案是面向谁执行的。

当然是用户！

所以目标人群+用户需求，是你写一份策划案首先需要考虑的问题。

如果你还不了解目标人群怎么定位、用户数据怎么分析、用户需求怎么判断，说明你的运营基础都没有打好，毕竟我们都是在互联网野蛮生长的年代成长，难免有些知识缺陷，这一点我们要大胆承认，并且找机会去恶补。

第四步：内容，如何制作更加爆炸的内容

制作内容之前，我们一定不要对自己的艺术创作能力盲目自信——抖音从来不缺艺术家，但是只做艺术是没饭吃的。

你想想：每天抖音上亿用户上传短视频，我们上传的作品肯定是先由机器审核，而在机器眼中，我们的作品并不是活灵活现的，而是冷冰冰的代码。

所以，【如何做更加爆炸的内容】，首先是要过机器这一关。

怎么过机器这一关呢？

其实也不难，你可以研究抖音的底层算法，比如：

你只要这样，然后那样，最后这样，就算出来了……

开个玩笑，其实我们做策划案不用搞那么复杂，只要在方案中加上对竞品的分析，借鉴模仿同行的热门视频，就很容易【莫名其妙】地突破算法门槛，从而获得比较不错的初级流量。

用官话来讲就是：

在策划案中加一个【竞品分析】环节，这个很重要！

用大白话来讲就是：

学会抄同行！

学不会你就长不大，同行永远是最好的老师！

第五步：持续，如何让内容可持续生产

持续产出优秀的内容需要满足两个条件：

用户持续喜欢看；你能持续拍出来；

用户是否持续喜欢看，取决于上述第四步，而你能不能持续拍出来，取决于你有没有一个好的SOP流程。

这里必须做到规范化、可执行、通俗易懂

这里我只列出一些基础的框架，具体填充等大家催更。原则上这个框架已经够用了，也算是比较通用的。

但是因为每个项目情况不一样，这个问题问的是“短视频策划方案怎么写”，而不是“怎么管好一个短视频团队”，所以这里我就不展开来讲。

但是一个优秀的策划，一定是能够首尾相顾，有大局观的。

反过来，一个平凡的策划，只顾着自己那一亩三分地，策划案往往是走不通的。

短视频战线不同于以往的文案战线，这里的竞争更激烈，专业人才更多，并不是随便玩玩就能成功的，因为大家都认真了！

所以大家不要觉得，一个策划案写出来像那么回事就行了，那真的只能忽悠忽悠不懂得老板，但是欺骗不了你自己的内心，也会辜负了你的努力和梦想，不是么？

写一份没有实际执行意义，或者不能形成真正的长期闭环的策划案，有什么意义呢，对吧？

（虽然我确实看到很多策划都躺平了，觉得只要方案写出来能蒙混过关就行，我不反对这种做法，但是坚决不支持这样的自欺欺人）

第六步：变现：如何完善变现链路；

变现是短视频运营最重要的环节，别说你做策划不管变现！

就算变现不归你这个部门管，你的策划案中也应该这变现的环节有所衔接，毕竟这是一个系统化，不能在你这里断了层！

2、直播策划方案范文：直播带货方案策划

直播带货方案策划

01、直播前

策划一场直播，要从直播开始前就进行准备，包括直播设备、直播时间、预热方案、参与人员、直播间设置等等。

1、直播设备准备

一台手机完成不了一场好的直播。你至少需要准备手机/电脑，三脚架、声卡、麦克风等。

如果你想保证直播质量，就需要准备高配置的手机或者电脑，以及高质量的声卡、麦克风等辅助设备，保证直播呈现出最好的效果。

2、制定直播引流方案

开播前我们需要制定引流方案，为直播间吸引人气。所以，直播前需要制定详细的预热方案并执行。

例如，为账号上的热门短视频投放dou+加热，为直播间吸引一波人气；

还可以在开播前30-45分钟发布直播预热短视频吸引观众进入直播间；

还能通过站外其他平台为直播间宣传推广，引导观众进入直播间。

3、安排直播参与人员

从李佳琦、薇娅、罗永浩等大主播的直播间我们不难发现，一场直播往往是由多人协作完成的。

所以，你在直播前需要策划直播参与人数，除了主播之外，是否需要跟播、助力、场控等等进行协助。

4、布置直播间

光线明亮、背景干净，空间宽敞的直播间更能给观众好感。

所以，直播前你需要策划直播间布置方式，补光灯要几个、背景选什么风格、产品如何陈列，然后根据你的直播间布置方案，打造一个专业的直播间。

5、准备直播产品

带货直播最重要的产品：核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度，是否有赠品，中间是否有抽奖环节，如何将话题引入到产品上等等，这些都需要在直播前进行计划。

做好了所有准备工作后，你就需要计划直播中要做的事项。

02、直播中

策划直播方案时，不仅要考虑直播产品的话术和转化技巧，还要考虑主播的状态以及对直播数据的观测。

1、主播

主播不仅要保证精神状态饱满，还要注意，手机在wifi模式下尽量开启飞行模式，保证直播过程中不被外物打扰。

2、话题预热

在你的直播带货策划方案中，你需要明确直播中，主播要如何为直播间预热然后引入话题。

例如，开场需要主播自我介绍，如何介绍？开场要不要直接告诉观众本场直播的优惠信息。

我们以赫莲娜官方旗舰店直播的预热为例，他们是这样做的：

HR赫莲娜官方旗舰店直播预热方案

3、讲解产品

根据直播前准备好的产品详情，对产品进行介绍，包括外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。

策划直播带货方案时，需要对这些细节进行设置：

如15产品介绍（X分钟）：外观、寓意；15产品卖点（X分钟）：原材料、材质、搭配；15特惠放漏（X分钟）：原价、主播价、优惠券后价；15主播催单（X秒钟抢购）。

同样以赫莲娜直播为例，他们的产品解说是这么设计的：

4、引导观众购买下单

介绍产品亮点，利用话术引导观众下单，告诉观众如何使用优惠券，利用优惠券吸引观众回答问题，引导关注、点赞等。

我们来看看赫莲娜直播的引导话术是怎么设计的：

5、安排数据记录事项以及突发状况应对

策划直播带货方案时，需要安排数据记录人员、关键数据记录事项以及观众最关心的问题记录。

另外，还需要准备可能出现的突发状况应对方案，例如产品优惠券不能领，产品上架不及时，产品销售后是否能够再加量等等。

其实，到这里，很多小伙伴应该已经发现，做直播带货方案策划其实就是准备直播脚本，安排直播所有事项，包括直播预热、话题引入、产品讲解、粉丝互动等等内容。

03、直播后

直播结束后，有一个关键动作：复盘。

分析直播观众人数、涨粉总量、购买意愿数，加购数量，加购产品等等，优化上一场直播中没有做好的地方，在下一场直播中改进，让每一场直播都能有所提升。

直播带货方案策划

一、直播带货前

1、直播脚步

直播脚本就是本场直播的基本流程，就是本场直播的产品，安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。

2、直播设备

直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。

3、宣传预热

宣传预热是一定要有对的，不然开播都没人知道，一般品牌是有直播预告的，如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。

开播前拍短视频说今晚有直播什么的，如果是在某音上的话，直播之前可以投一点广告费用，这样你在直播的时候，平台就会帮你推荐。

开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可能是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场。

开播后社群/朋友圈再次分享;

二、直播带货中

一般新手主播刚开始是有点容易冷场的，但是没关系，多播几次就好了，经验需要积累，播多了自然就熟能生巧，建议多花些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

在推荐产品时，尽量为5~10分钟一个品，在讲解产品的是，可以提问式互动，这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率，在互动过程中了解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。

对于大多数人来说，买的都是自身需要的，当然也有一些是主播诱导的，很少是为了主播买单的，除非你粉丝量非常大，或者是你非常漂亮，这是极少数的，所以我们就要了解客户的`需求，可以选择在颜色，规格，款式等上面下功夫，这时候就可以问你们家宝宝多大了，帮助用户做出决策，以免用户购买摇摆不定而损失此订单。刺激他们消费，如果是做童装主播的话，就可以讲一些宝宝的趣事，引起共鸣，然后在中途我们可以利用直播间抽奖吸引流量，一般半个小时就可以来一次抽奖，比如常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠，这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。

三、直播带货后

在直播结束后，就是一些售后的工作了，就是查看订单，做好统计，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，取消订单的有多少，直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的时候是什么，不同直播时间的转化效果，看看哪些款卖得比较好，然后就是跟进订单，确保货物发货和配送。

具体包含以下内容：直播时间段、时长、最高在线时间和人数、粉丝平均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击多少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率多少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、转化率等等。

回放自己的直播，哪里做得好，哪里没做好，哪里说得不对，对于不好的地方改进看回放的时候，最好是以消费这的角度七看，毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。而对于观众反应激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。

直播带货方案策划

一、选合适的爆款产品：

怎么选择爆款商品相信你已经不陌生了，但难就难在，爆款的商品那么多，为什么别人就能卖出去，而你却卖不出去呢?

这是因为不是所有的爆款、热门商品都适合你去挂在直播间，你要选择适合你抖音账号定位的热销商品!

比如如果你是健身账号，那你就不能选择炸鸡、方便面、高热量的零食等产品去卖，最好是选择和自身账号定位有关的!

可以选择比如减肥套餐、健身衣、健身器材等等产品!

这么选一方面是符合账号定位，另一方面也是可以符合粉丝的需求，毕竟开直播，账号粉丝是非常重要的，选择符合他们需求的产品，永远是重中之重!

二、注意避开直播带货违禁词：

你有没有在直播时，突然被禁播，如以下这种情况：

近期直播间被封的现象实在是太普遍了，有很大部分原因是主播们在直播间说了不该说的词汇!

比如以下这些词：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介绍护肤品、美妆用品的时候，是不是很容用就用到?

这些常见又高危的直播违禁词，你一定要注意避开!

不然一旦直播间说到了这些词，就是直播间被封禁的结果!

所以主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词!

三、直播带货脚本：

直播带货脚本是整场直播带货运营方案中，重中之重的一环!

因为它策划了在一场直播中——

从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点、怎么卖产品等等!

抖音直播带货脚本的功能就在于此，主播在开播前，拿到了这样一个完整清晰的脚本，熟记自己要直播的时间段的每一个环节，就会在直播带货的时候——

做到有条不紊，心中有数、言之有物!直播过程才会少有疏漏，直播效果会更好更专业!

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