网络销售需要做什么（网络营销的基本常识分享）

很多人提到网络营销，及时就觉得是销售，但是网络营销跟网络销售是不对等的，网络营销除了销售还有运营，也就是利用网络渠道来进行运营推广，从而达到销售的目的。在之前我们介绍过很多网络运营推广的技巧，但是很少提及网络销售怎么做。 现在的网络已经成为

很多人提到网络营销，及时就觉得是销售，但是网络营销跟网络销售是不对等的，网络营销除了销售还有运营，也就是利用网络渠道来进行运营推广，从而达到销售的目的。在之前我们介绍过很多网络运营推广的技巧，但是很少提及网络销售怎么做。

现在的网络已经成为人们生活必不可少的东西，不管是什么事情，都可以在线上解决，这也就决定了以后线上销售的道路，要做好线上销售，并不是那么简单的事情。

那么网络营销到底应该如何做好销售的事情呢？

一、推自己

只有自己走的路比别人多，才能在路程上战胜别人。而作为销售，尤其是线上销售，很多时候，推的不是产品，而是自己，用自己丰富的见识和见解去打动别人。

二、推感情

现在单纯的产品介绍已经无法打动人们了，毕竟网络时代，人们对广告的抵触情绪还是很大的。网络营销主要做的就是情怀，也就是推感情。谈感情”才是实质推销过程中的首先步。。一个销售员若不能与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短，成功之门定然远离。“感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。”

三、推产品

不管是推自己还是推感情，这些都只是辅助，更重要的还是产品。销产品，需要推销因产品功能而产生的利益。一个销售员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品本身。

四、推价格

物美价廉应该是所有人都想达到的效果，这也是为什么很多人喜欢在意价格的原因。而我们在做网络营销的时候也是如此，网络信息时代，信息资讯更加便捷，很多人喜欢货比三家，然后再做决定。这也给网络销售人员带来了一定的压力，如何留住客户，是一门重要的学问。 “小数报价”——这才是“四推价格”的要诀。小数报价，就是由单位报价，也就是说找出两个产品之间的差异点，然后进行“拆细报价”。

五、推数量

对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。为什么有的人业绩一直不景气，关键就在于他不会推销数量，使顾客“多购买一些”。推销数量的诀窍是：“大数报量”。大数报量，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式叫“虚设报量”。 掌握“推”量技巧，是提高销售员业绩的重要的一种手段。

其实这五步推销法不仅适用于网络营销，任何营销都可以使用，只是看怎么选择。而很多企业在做网络营销这块，都只重视了“营”，而忽略了“销”，用网络推广平台将流量引进来以后，还需要用高明的销售技巧留住并转化客户，这才是网络营销成功的表现。

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