爱沐空间产品怎么样(李高子爱沐空间现在怎么样了)

什么是创业？打破旧的规则和秩序，建立新的规则和秩序。

艾慕是红豆博客。什么事？O2O民营院线正在试图改变中国院线行业的生态。

两个月前，我站在北京通州万达楼下，指着我对面的黄色大五角星问:“那是什么？”今天坐在爱沐大厦二楼的咖啡厅里，对面是爱沐红豆博主创始人权可，听他讲述爱沐从无到有的故事。

株洲从零开始

2013年初，同样是权科初中同学的爱沐另一位创始人李银龙找到了权科。李银龙说，我的网吧生意不好，干不下去了。请大家帮我思考一下，转型中怎么做更好？全科当时刚接触到一个做3D影院设备的朋友。体验后觉得这种小型3D影院可以满足个性化、私人化的观影需求，应该很有市场前景，于是建议李一龙试试这个方向。

李银龙随即进行了调查，发现市面上也有类似的小影院，但体验都不是很好。此外，考虑到3D电影价格低，客户不容易回去长时间看电影，所以最终决定做2D影院，但要优化观影体验。因为网吧已经破产，在外面还欠着债，需要借钱找合伙人开电影院。经过几个月的筹备，位于湖南株洲的爱沐第一家电影院终于在2013年10月正式开业。生意不如预期，电影院上半年都在亏损。为此，李银龙不断和全科商量对策，尝试各种方法，团购、微博、本地论坛、传单、优惠券、商务合作、杂志、企业客户等等。后来南车集团成为爱沐的企业客户，员工生日福利都给爱沐，还有一些社会专家帮爱沐宣传。电影院的生意逐渐好转，终于在挣扎中挺了过来。

有人曾经说过，创业是一个从0到1，然后复制，从1到10，再从10到100的过程。而从0到1的开始是最关键最重要的。有了株洲的1，就有人主动找上门来，希望加盟。抱着试试看的态度，我们在2014年上半年开发了三家新店。得益于第一家店的基础，新店很快实现盈利。

广州是从零开始的。

权科有多年的互联网经验，他敏锐地意识到这个行当可以成就一番大事业。爱沐可以先做连锁私人影院，再结合互联网，打造线下线上互动的电影社区。权克和李银龙决定在广州正式成立公司，以原来的业务为事业。

2014年8月，广州。没有人，没有钱，没有办公室，没有公司，一切从零开始。借钱、租办公室、注册公司、设计商标、创建网站、撰写商业计划书、招募团队、推广路演、融资谈判...不管梦想有多大，都要一步一步的开始。

“前期真的会有很多困难。”权克说这话的时候，好像轻描淡写。我想知道这张舒缓的脸后面是什么。“因为公司刚起步，谈投资的时候，几千万投资人都不放心。毕竟商业模式还没有完全展现出来。几十万块钱不够我们开实体店的。我们花了一年的时间来筹集资金，但没有最终的组织。因为我们的模式比较特殊，是真正的O2O，线上线下自己做。很多人不理解也不认同。有投资人建议我们做线上而不是线下。但是我们不认为洪都博客能充分发挥我们团队的优势，因为李银龙有多年的实体店管理经验。也有像IDG这样的组织建议我们不要上网，直接开店赚钱，这样才安全。但是我们觉得没多大意义。为了发展，我们最后采取了众筹的方式，筹到了天使轮。2015年7月，我在朋友圈发帖众筹按照6000万估值进行天使轮融资，短短一个月就注册了1000万的认购意向。经过双方筛选，最终以300多万元成交。2015年12月，爱沐估值1亿元的Pre-A轮融资达成意向。这些只是融资困难。应聘者的招聘与管理，系统开发，招商与运营，都是一系列的问题。公司成立之初，为了找人，我一条一条的加，发短信，推销艾慕。从2014年到2015年，公司从2家增长到50家，门店从4家增长到24家，我的朋友从300家增长到5000家。我们店的回收期也逐渐从前两年变成了一年甚至半年。爱沐一直坚持线上线下共同发展。我们不仅提供线下看房空房，还提供线上社交平台。其实很难。很多工作需要磨合，调整，尝试。你做好一件事都不容易，何况两件事一起做。但就是这样一个从无到有的过程，给了我们创作的乐趣，给了我们生活和事业新的色彩，给了我们人生新的意义，让我们成为有使命感的人。”

北京从无到有。

喝了一口茶，权克回忆说:“我在今年年初认识了光耀(赵光耀，爱沐联合创始人兼副总经理)。我们相识后，就在4月，我去北京参加国际电影节，约了光耀。我们聊得很好，希望能一起合作，但当时爱沐还没有在北方发展，只好等待合适的机会。进北京我很犹豫，因为我知道爱沐的模式更适合在小城市发展。大城市房租高，人工高，娱乐多，工作忙，可支配收入少，尤其是在首都，盈利会更难。过了一个月，北大的同学看到我做爱，问北京有没有。我想得到同学们的支持。众筹应该是一种尝试，所以我正式邀请光耀加入爱沐，开拓北京市场。”

权克看着我笑了:“好像在重复以前的过程。广药从零开始了一个过程，在北京各处寻找场地，参加路演，筹集资金。找到场地后，我们不仅租了两层，还承包了整栋楼，于是有了今天的爱沐楼。我们也派人去其他城市探索，并不是每个城市都能从无到有。从无到有，是强者的游戏。”

生态学从零开始

“哈，改天我想抽个时间采访一下赵总(广药)。除了电影院，爱沐似乎还有很多其他业务，比如孵化器、微电影等。能说说他们吗？”我好奇地问。

“除了做影院，我们确实做了一些尝试。起初，为了给排队等候房间的顾客一个休息的地方，我们开了一家咖啡店。后来为了丰富服务内容，在部分门店尝试了台球、茶馆、KTV、体感游戏、酒店、火锅等业态。今年投资酸影视，开始拍微电影。我们投资了艾菊孵化器，计划孵化文化创意项目。我们投资了摩威影音，进军智能影音市场。还投资了软件公司、版权公司、社会公司，进一步打通爱沐上下游产业链。一开始只是想提升自己的服务竞争力。后来发现整个影视生态系统已经被我们整合了。这样不仅合力巨大，而且每个方向都有机会独立产生一个优秀的企业。”珂赛特的眼睛都闪烁着兴奋的光芒。

从头开始重复

“爱沐现在这么成功，你对未来有什么打算？”

“也许你不知道，二十年前，当我上初二的时候，我成立了一个学生社团组织，骷髅党，带着几个小鬼，立志要成为中国最大的夜总会。有时候我在想，如果没有1995年的天真梦想，会不会有今天的爱情。我们的任务仍然很艰巨。然后再开100家、1000家、10000家店，成为中国影院的领导品牌。此外，我们将继续丰富我们的生态系统。爱情不仅仅是一部电影，更是一种生活方式。不久前，在中国创新创业大赛中，爱沐获得了文化创意行业冠军和全行业最具人气奖，并在南京电视台《赢在未来》节目第四季中获得获奖明星。很多投资机构来找我们投资我们。现在我们好像什么都有了，其实还是什么都没有。我们将从头开始不断重复这个过程。”

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