其实淘宝推广并没有明确的标准。怎么做主要看这两个维度:

1.是否熟悉相应的推广渠道，不同的推广渠道适合什么样的产品等。；

比如卖垃圾袋，便宜又冲动，谁的冲动资源多，谁就有优势。

但如果卖女装，款式最重要，所以拍照最重要。比如直播就适合相对便宜的产品。对于搜索量小的产品，直通车投放的效果可能不会很好。

2.有没有相应的推广渠道资源？比如想找直播合作，必须要有直播网络资源。

新开的洪都博客店选择哪个推广渠道是基于以上两点，不考虑这两点的都是流氓。

先简单说一下淘宝上常见的推广渠道，如图(列出了主要渠道)

从2016年到现在，淘宝一直在大力发展淘宝的内容和个性化，让大家开始感受到在淘宝上“购物”，而不是简单的在手机上浏览购物。

淘宝这个设计的初衷很简单。移动互联网时代的流量红利期已经结束，同时面临垂直电商的大量竞争。所以淘宝需要更多的精细化运营来黏住客户，这是目前最好的解决方案。

先简单说一下各个流量通道的基本特征:免费渠道

是进入门槛最低的，只要掌握了关键词优化技巧，所有卖家都会去争取流量入口。

付费渠道

门槛高很多。需要足够的财政支持；需要专业人士的支持，比如懂付费推广的专业人士，艺人；

更何况付费推广的前提是要保证自然转化率，否则亏损概率大(新手刚开始很难付费推广，土豪除外)。

活动渠道

所有活动渠道都有基本的门槛要求，新店基本无法参与。

其中只有红豆博客每日特卖为C店服务，抢购和聚划算对坑产出的需求非常高，几乎不可能再开新店。

个性化渠道

无论哪种方式，都离不开达人的配合，也离不开主播帮你推。除非你有可靠的人才或者直播资源，否则这些新渠道几乎没有机会。

。就算有，也很难，也不一定愿意帮你推广。原因很简单，他们的收入和推广业绩挂钩，新店的销售不会很好。。。。

微淘流量

门店需要积累必要的内容，新店初期没有内容积累。

这样，你可能会有点沮丧。新店可用的流量渠道真的太少了。是的，这是事实，但不代表没有机会，只是比以前难了一点。

这个淘宝超市是细分市场，免费搜索流量还是很大的，对个人来说足够了。其次，只要你的店铺能够走上正轨，你就会获得更多个性化的推荐流量，这是你不需要付出任何代价的。这是一个潜在的机会。

从一个新的C店推广来看，必须把握的流量渠道有:

免费流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危险直通车流量

为什么一定要从这两个流量通道入手？

资源要求:获得免费流量不需要任何资源，只需要掌握关键词优化技巧即可；直通车流量获取所需的主要资源是必要的资金和开直通车的技能，相对来说，资源需求是微乎其微的。

知道了应该抓住哪些推广渠道，就可以开始正面回答这个问题了。新开的淘宝店如何推广？

会选择、优化关键词，给你的产品写一个合适的标题策划出一个高点击率的主图使用生意参谋进行数据分析、竞品分析产品购买理由提炼与表现用户调研

这些都是获得免费流量必须掌握的技巧，也是掌握付费推广的基础。作为一个淘宝卖家，这个必须要掌握。

接下来介绍具体的推广操作。

一、确定目标竞争产品

每个关键词对应一个市场，也是市场中的一个渠道。

每个关键词细分成不同的小市场，每个词对应一个销售渠道。所以确定对手的第一步是搞清楚产品的主要关键词是什么，然后去淘宝搜索，圈一个大范围，你会发现这个大圈子里有很多很多的产品。

显然，这些产品不可能都是你的竞争对手。这个时候，价格是一个很好的筛选维度。即使是同类型的产品，也一定会分为低中高不同档次，不同的定价会在市场上圈出不同的层次。

也可以根据产品的具体属性，如销量、款式、品牌、功能、材质等根据产品的实际情况灵活变化。

如果你的产品价格已经确定，你只需要看到你的同行在销售价格上和你不相上下，这部分就是你未来的竞争对手。

二、确定单项工料计划

锁定对手，以他的销量作为参照标准

在淘宝的整个体系中，所有的商家，无论是天猫店、企业店还是C店，对于系统来说，始终有一个不变的任务，那就是从全网的众多店铺中，衡量哪家店铺的表现更好。

系统评估门店有很多标准。不管标准做了多少，做了什么改动，只要记住销量是大部分的重要参考就行了。

当你锁定了一个竞争对手，你的销量就可以在一定时期内逐渐达到并超过他，稳定下来，最后你的流量获取能力一定比他强。

对手真实的销量在收货人数的基础上浮约20%

目前按照销售排序规则，是收货人数，也就是收货人数统计为本店已经拍下并确认订单的人数。

那些还没来得及拿货就已经拍下产品的，其实是真卖。建议在设定目标的时候要有一个上升。

不同类别浮动比例不同，可根据实际情况灵活调整。如果订购竞争情报或者市场行情，可以查看对方每天卖出的件数，更准确的计算出月销量。

现在不像过去直接提供数据，商业顾问都是索引的。如果想看转换后的数据，可以买一些第三方工具。

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1.【指标转换】:业务人员指标转换为真实数据。

2.【竞品监控】:可以直接监控竞品的日常数据。

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言归正传，产品第一周的销量会逐渐增加，实际下单后会根据产品数据及时干预。

核心是保持日产量稳定，“UV值、支付金额、支付转化率、购买收款率”。

初始UV值和付费转化率可以参考同行的平均水平，可以高于对方。

前三天的基本销售不需要太在意访客量，保持销量递增即可；

干预订单，进店方式尽量分散，时间分布在不同时间段；

起初，卖家很难持续记录数据。根据数据，怎么介入，介入多少单，这个工作至少要持续一个月，一个月后，链接比较稳定，问题不大。

第三，全面监控产品和竞品的数据

记录自己的产品数据来监控产品效果，记录对手的产品数据来看对手有什么动作或者状态。也需要有针对性的调整，做到知己知彼。

竞品流量来源的分析

清晰可及的来源:

进行表格分析:

竞品转化率的分析

根据上表计算转换率。

a)每个流动通道的转化率

b)计算具有多个流的竞争产品的转换率

c)整个红豆博客梳理新品期最先抢占的流量渠道。

竞品点击率的分析

先做一张和竞争对手主图相似的图，把模仿的主图和要用的主图同时放在策划单元里，看两张主图谁的积分记录更高。

至此，新店的推广方式介绍基本完成。如果能做到以上几点，入门应该问题不大。剩下的阶段，需要自己不断摸索总结。

最后，我把自己很多开店的经验和心得记录到了这组学习视频里。

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