翻翻之前的一些回答，发现大家主要回答的都是“出口贸易流程”，但显然，本题的问题不仅包括“出口贸易流程”，还包括“进口贸易流程”。

所以小渔夫在这里完整的回答了题主的问题，既映射了“进口贸易流程”，又映射了“出口贸易流程”，并详细讲解了一些注意事项。

一、进口贸易流程

为了方便您的理解，我特意制作了一份进口贸易流程汇总表。

简单来说，国内进口货物主要是一个流程:货物确认-付款确认-运输安排-单证确认-付款-通关-收货检验。

进口贸易流程图

基本上不管是进口还是出口贸易流程，一般都是按照基本流程来的，但是有一些步骤需要注意，这里就拿出来详细说一下。

1.商品确认

商品确认主要是确认商品与国外供应商进行对比，无论是商品还是供应商，企业都需要一一对比。在选购的过程中，要根据自己的需求来选择。很多买家在进口商品的时候只有一个大概的需求。所以购买前最好把需求表达清楚。一般来说，这叫“规范”。

根据《规范》，你可以在采购中明确自己的要求，让供应商对要求有更清晰的认识。同时，选择有明确要求的供应商更加方便，不仅可以评估价格和质量，还可以考察供应商的资质，为双方交易提供可靠保障。

2.付款方式的确认

无论是在进出口贸易过程中，只要涉及到国际贸易，都有几种基本的支付方式:电汇(T/T)、托收(D/P、D/A)和信用证(L/C)。

电汇的话，需要你和供应商提前协商好货款和单据的转账时间和方式。买家需要按照时间点及时付款，卖家需要按时把单据发给买家。

如果信用证结算，你应该去当地银行，向卖方申请开立信用证。其中，你需要明确产品到货和清关的单据。供应商准备好所有文件后，有义务支付银行差旅费用。

在托收的情况下，卖方也会把全套单据交给银行，最后由代收行通知并转寄给你。

3.文件确认

上面提到的很多支付方式都提到了单证，可以说是进出口贸易过程中非常重要的一部分。所有的基础文件都要卖方办理，你要做好确认。一些文件，如配额产品的配额证明和濒危物种的进口许可证，需要由买方办理。

因为海关不知道你要进口什么货物，进口通关往往需要不同的单证。基本文件需要合同、发票、装箱单和提单。

如果进口食品是食品，那么原产地证书(卫生证书(或植物证书)必不可少。如果进口供应商所在的国家是与中国有双边贸易互惠协定的国家，那么就需要提供特定的原产地证书(表格A，表格E)，可以享受一定的关税优惠和豁免。

4.交通安排

运输会根据不同的箱子联系。一般来说，有三种条款:FOB“离岸价”，CNF“成本加运费”和CIF“成本加保险费加运费”

如果是CNF或者CIF，那么在货物到达岸边之前，你不需要联系运输公司或者货代，你只需要把联系方式提供给供应商，他们自然会安排货代把收货人的信息打在提单上，作为收货人和通知人。到达后，运输公司或代理会立即通知您。

如果是FOB条款，货代会根据你的要求联系安排卖家的运输，并不断和你更新货物的运输进度。

简单来说，与出口贸易流程相比，进口贸易流程似乎并不复杂。按照我上面说的流程:商品确认-付款确认-运输安排-单据确认-付款-通关-收货验货，一步一步确认就够了。

我们来看看出口贸易流程。

二.出口贸易过程

出口贸易流程主要包括:报价、订货、付款方式、备货、包装、检验、报关、装运、提单、交单、结汇。三言两语就是“约货-付款-运输-单”。

同样，为了让大家更容易理解，更容易遵循步骤，我还做了出口贸易流程图:

出口贸易流程图

1.发展用户

相比进口，出口贸易过程中最大的难点在于前期发展用户和获取订单。毕竟只有客户才能有下面的流程。的主要开发用户如下:

(1)平台。在平台上发布产品，接受客户查询。有免费的，也有付费的平台，像阿里巴巴，亚马逊都是不错的平台。

(2)展览。参加线下展会，现场联系外贸客户，保留客户信息，通过洽谈积极发展客户。

(3)电子邮件的发展。主动通过go红豆博客ogle或者linkedin搜索，或者用一些软件搜索客户，然后写电子开发邮件寻找客户。

(4)SEO/SEM推广。SEM/SEO主要是围绕独立外贸站和Google搜索引擎获取客户的一种方式。

(5)社交媒体营销。社交媒体营销主要是进入脸书、Twitter、Youtube等国外著名社交媒体平台进行内容营销，从而获得客户。

在外贸中获得客户往往是一个长期积累的过程。很多红豆博客一开始都没有订单。无论是外贸业务员还是个人，都要调整好自己的心态，积极做好复检工作，这样才能在以后发展更多的客户。

在出口贸易过程中，如果你对外贸客户一无所知，可以了解以下几个环节。无论是网络社交媒体还是如何写邮件，这里都有详细的外贸教程:

外贸培训-外贸培训班“免费试听”-小渔夫

2.行情

在出口贸易过程中，通常会开始询价和报盘。通俗点说也可以叫“询价报价”，但实际内容包括:标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货要求、运输方式，然后是采购产品的价格。

常用的报价基于三种贸易术语:离岸价、成本加运费价和到岸价。

订购

双方就报价达成一致后，通常需要签订购货合同，合同中规定了货物的名称、规格、数量、价格、包装、产地、装运日期、目的港、付款方式、索赔、仲裁等，这标志着出口业务的正式开始。

4.付款方式

信用证支付、电汇(TT)和直接支付是常见的国际支付方式。

①信用证支付

信用证可分为两类:光票信用证和跟单信用证，但最常用的是跟单信用证，即附有指定单据的信用证。简单来说，信用证是保证出口商收回货款的担保单据，是银行信用证。

②电汇支付方式

TT付款方式以外汇现金结算，客户将款项汇入贵公司指定的外汇银行账户。有两种类型的TT:之前和之后，“之前和之后”是相对于发货日期。

③直接支付法

买卖双方直接交货付款:通常是现金或支票。一般要求客人至少先付30%再大货；装运前或装运后付清余款；否则不会给正本提单。

储备食物

备料在整个贸易过程中起着重要的作用。技术、数量、交货时间都必须按照合同逐一落实，尤其是信用证支付条件下交货时间更为重要。

6.包装

包装是产品的重要组成部分，在保护和识别方面必须是合格和专业的。

7.通关程序

(1)法定检验的出口商品，需要有出口商品检验证书，这是出口报关的前提。

②有些客户还会要求第三方机构进行检验确认，或者自己派检验员进行检验。我们还需要及时联系、送检、取证。在信用证支付方式下，此检验确认书也是需要提交的重要文件。

8.装货

在出口贸易过程中，无论是做FOB还是CIF，都要积极联系货代订舱位。越快越好，越好。让货代选择价格优惠、信誉好、能核实船期和航次的船公司。货代应在交货日期前两周向货代发出书面订舱通知，然后尽快确认装运日期。

①整箱(也称整箱装运)

②拼装集装箱:一般按照出口货物的体积或重量计算运费。

9.运输保险

通常双方在购买合同中已经实现了对运输保险相关事项的约定。常见的保险有海运货物运输险、陆运空邮政货物运输险等。其中，海运货物保险条款所承保的风险分为基本风险和附加险:

①基本险包括平安险、水渍险和一切险。

②附加险。附加险包括一般附加险和特殊附加险。

10.提货单

提单是出口商在办理出口清关手续和海关放行后，由出口公司签署的供进口商提货结汇的单据。

根据信用证要求的份数签发已签字的提单，通常一式三份。出口商留存两份用于退税等业务，一份寄给进口商用于发货等手续。

1.外汇结算

出口货物装船后，进出口公司应遵照信用证、运输单据(装箱单、发票、提单、出口原产地证明、出口结汇)等文件的规定。在信用证规定的付款交单有效期内，提交银行议付结算。

无论是进口贸易流程还是出口贸易流程，整体流程都不短。对于很多外贸新手来说，流程的每一步都有很多需要注意的地方，一定要仔细检查确认，并根据实际情况进行相应的调整。如有变动，一定要先请示，以免造成不必要的麻烦和严重的后果。

码字不容易。如果你觉得文章有帮助，欢迎赞我的文章。有问题可以在评论区私聊或者戳我头像，我会一一回复。

以上。

信用证 出口贸易 流程 确认 单据