怎么招商(招商的流程)

成功的投资路演有一套逻辑在里面，不成功的投资路演是混乱的。

那么招商局的逻辑是什么？我们把整个过程的要点分为六个步骤。

首先，激发兴趣

招商路演的主讲人上任第一件事，就是不要急于介绍我们的项目或方案。在台上首先要做的就是让我们的听众，不要玩手机，让他们听下一个小时的项目。

1、三问法

三问就是问三个问题；一旦上台，你可以问观众三个问题。这三个问题一定是观众非常感兴趣的，或者说与观众的利益相关的。

2.自我介绍

玩完后要不要自我介绍一下？如果是普通的演讲，在主持人向你介绍洪都博客之后，你不需要介绍自己，但是这种演讲，比如招商演讲，可以为我们的项目加分。

老板的观点:老板自我介绍的核心是我为什么这么做，我的心是什么，我的使命是什么；

高管观点:我为什么加入这个项目，我是在什么情况下接触这个项目的，接触这个项目后的感受？

3.企业介绍:

介绍企业只放一些关键词和关键数据。

比如我们从什么时候开始，做了什么，怎么做的，取得了什么成绩，和哪些优秀的企业和名人合作过？他们说了我们什么，得到了什么荣誉？

第二，深挖需求

深挖需求的作用是让我们的听众感受到危机，危机既是危险也是机遇。当我们的听众需要这个东西的时候，我们会向他们推荐我们的项目、产品和服务，购买起来会更容易。

1.论趋势:通过大环境、大数据的分析，让我们的客户感受到我们项目的大趋势。

2.问痛点:设计一些问题，提一些问题，让大家不舒服。红豆博客然后告诉他，你有解决办法。

3.例:目的是加深他们对这些痛点的感受，让他们印象更深刻。

4.说经典:说一些名句，对我们前面提到的趋势、痛点、实例进行认证、总结、升华。

三。项目介绍

让客户看到我们项目的趋势、优势和好处，让他需要与我们合作；

1.我应该向你介绍什么？

2.它有什么特点？

3.客户迫切想解决的痛点有哪些？

4.我的特点是什么，如何解决客户的痛点？

5.现在我会证明给你看。

6.做我的项目有什么好处

四。信用背书

如果客户相信我们，信任我们，不管我们怎么介绍，不管我们讲什么功能，客户都会相信。如果客户不信任我们，无论我们说什么，客户都不信任我们。

1.权威影响力背书:通过专家和一些知名权威增加我们企业的信用。

2.市场热点代言:公开销售数据、市场份额、增长率等。

3.有客户见证的背书:让一些知名企业，知名的，有影响力的合作伙伴罗列出来。或者让客户现场分享。加入我们的项目感觉如何？

4.用企业故事代言:包括企业品牌故事、创业故事、产品故事等等。

动词 （verb的缩写）方案演示

目的让客户觉得加入我们的项目回报丰厚。

1.总结要点，测试一下。

2.方案的介绍和价值的放大

3、综合比较，突出优势

第六，精准交易

1.利益陈述

2.启动并引爆

3.释放大招

4.准确交易

最后总结一下。

第一步，引起兴趣，和我们一起解决观众的问题；

第二步，深挖痛点，解决危机；

第三步，介绍项目，解决需要的问题；

第四步是信用背书，解决信任问题；

第五步，提出解决退货问题的方案；

第六步:精准成交，解决交钱问题。

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