茶叶营销策略有什么，成功的茶叶营销策划方案

近些年，行业内都说实体茶叶店不景气，但这并不意味着网络卖茶就靠谱，因为部分消费者对网店和实体店，都未必会有多大信心。这时，营销就要把重点放在信心重建上，让消费者对自己的茶叶品牌有信心，从而快速提高茶叶销量。吃透茶叶营销，可参考以下六点。

茶行业需要的不只是“文化营销”

茶叶营销需要回归茶叶产品的本质，重心在于茶叶在物质层面的作用，同时淡化茶叶几千年来的文化沉淀，让目标受众迅速知晓茶叶的益处，从而渐渐养成健康的饮茶习惯，最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。

茶企平衡好“文化营销”和“物质营销”的关键，是既把文化融入在营销之中，更要物质内化在营销之中，一切都为了顺其自然地深化消费者对茶叶的认知。

茶叶返璞归真回到品质

茶叶品质是茶叶一切的基础。移动互联网时代，这一系列的环境变化都促使着茶叶回归到本质。回归到茶叶本质，茶叶首先是物质的、身体的，其次才是精神的、心灵的。茶叶健康，喝着健康，这才是茶叶的根本，偏离了这些，茶叶品牌必败。

移动互联网时代的营销，会去除一切不必要的中间环节，让产品自身的价值成为商品交易的重心。注意，这是产品自身的价值!也就是说，你花钱买东西，主要为产品价值付费，而不是为一些中间环节付费。

“民茶”PK“名茶”，谁主沉浮

老百姓日常生活的“柴米油盐酱醋茶”，是“民生用茶”，与面子关系不大，硬是要搞成面子、弄成有文化的样子，抑或是变为投资替代品，只会让茶叶变为小众产品。新常态下，“消费需求逐步成为主体”，茶叶必须回归到“民生用茶”，让老百姓天天喝茶、爱上喝茶，享受到喝茶带来的健康和快乐，茶产业的“发展成果惠及更广大民众”。这样的结果是，茶叶销量上去了，茶叶产量过剩的问题解决了，皆大欢喜。

处理好“民生用茶”和“面子用茶”关系，也就解决了“民茶”和“名茶”的关系。中国茶叶公共品牌中的名牌很多，很多都有着悠久历史，与皇家贵族、帝王将相有关，这是非常珍贵的资源，这说明我国的茶叶质量卓越、内涵丰富。我们不能就此止步，为了改善民生，适应新常态下的经济发展规律，我们需要让茶叶“名牌”变为“民牌”，进而让“名茶”成为人民大众日常生活中的“民茶”。

“生态效益”带动“经济效益”

如今，越来越多的人开始明白，有了“生态效益”也会带来“经济效益”。茶叶的种植环节必须有好的生态环境，很多茶区经济落后，却成就了好茶，就是因为经济落后的同时保障了环境的“原生态”，同时也保护了茶园的“原生态”。有些早先发展起来的茶区，因为片面追求产量，砍掉了茶园里的杂树，看起来非常壮观非常漂亮，却破坏了生态环境，反而会导致茶叶质量的下降。

任何产品都有可能“奢侈化”，茶企可以把茶叶当作奢侈品来卖，可以去为富人提供更多的个性化服务。但是，富人和普通人都是人，茶叶品质都要过关，不可打心底里就没把普通人当“人”，总是对富人谈有机讲生态，对普通人则换了另外一种姿态，更不能放任“农残超标茶”“香精茶”成为茶叶界的“问题疫苗”。

“圈地”“圈钱”“圈智”

“圈地时代”的第一特征是土地为王，以“土地”论英雄，谁控制具备历史优势的土地资源，占据核心的“产地优势”，谁就能独享一方风水地利。近些年来，只要茶企“占山为王”，赢得了地利，选育好茶种，用心种好茶，政府也会给出很多政策支持，其他的事情则不用“太操心”。

“圈钱时代”的第一特征是资金为王，以“资金”论英雄，谁的资金丰厚，谁就能在茶叶市场“呼风唤雨”。凭借强大的资金做后盾，可以大举建设茶园，吞进茶叶良品，快速扩建网络，也可以根据战略需求，强势兼并成熟茶企，直接控制茶叶品牌，获得所购茶叶品牌的综合优势。

“圈智时代”的第一特征是“智力为王”。以“智力”论英雄，凭借智力进一步整合资本及相关要素，让智力和财力紧密握手，充分发挥资本的力量，开创“财智双赢”的茶叶时代。第二特征是“心智为王”。茶企必须以整合智力资源为前提，在品牌、营销、销售和管理上广纳贤才，尤其是要在品牌塑造上“捷足先登”，抢先占领消费者的心智资源。心智资源是稀缺资源，心智资源又是很难再生的资源。

消费者认为好的茶才是好茶

近年来，很多茶企喜欢给消费者灌输所谓好茶叶与非好茶叶的概念。事实上，好茶叶都是有舌就能识别的，并不是你认为好的茶叶，消费者就会买单。

原因之一，在茶叶销售过程中，“认知”比“事实”更重要，而一切的“认知”都必须以真实的质量为根本，必须是好的产品质量和优良服务质量;没有消费者对茶叶质量的认知和认可，谁都不可能做好品牌，也不可能把茶叶卖好。原因之二，纵观目前中国茶叶市场，茶叶品质参差不齐，价格天壤之别，包装天花乱坠，消费者不可能个个是品茶专家。这样的环境下，以假乱真的情况愈加增多，消费者更加难以识别好茶坏茶。你必须立足“小”处并跳出“小”处，认真回答我的茶叶品质为什么好，以及“如何说”消费者才能快速认知到这一点。

这就要求千千万万的茶企，必须站在消费者的角度做好三件事：充分利用免费资源进行战略定位，让自己“出众”;展开传播，让品牌快速在目标受众中“出名”;在销售过程中熟练地为消费者“出谋”，让好的茶叶品质在消费者心中落地，从而快速提高销量做强品牌。

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